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企业、个人战略规划 部门：人资部 岗位： 副总监 姓名：邹玉兰 请谈谈您对企业未来五年规划的愿景及每一年的行动计划？ 我个人认为愿景不应该只由企业领导者拍脑门决定，而是应该由领导者由上而下启发，再由全体员工由下而上地参与，经过上下几次讨论，取得共识之后，以文字记录下来，向公司全体员工公布，并作为公司管理依据。因此，今天所谈的愿景，仅代表我个人思路： 第一年：结合企业实际，建章立制，规范各种体系，并执行到位，扭亏为盈； 第二年：公司生产的产品能及时保质保量满足客户需求，并不断巩固、提升、创新，进入行业前五名；（清晰该放弃哪些业务？进入那些业务行业？） 第三年：销售目标突破1亿，销售团队达至30人以上； 第四年：公司在社会、客户、员工的心目中是一家不可替代的公司； 第五年：公司上市，实现多方盈利。 请谈谈您对战略的理解？ 提到“战略”，相信会出现很多的观点，但我个人理解战略应该纵观全局，使企业的战略管理目标必须服务和促进公司的发展提供方向。 您认为公司应制定什么样的战略？ 应制定一个持续发展的战略目标。 要想实现战略您认为应该怎么做？ 要有阶段性、对比性，即过去如何、现在如何、将来是如何，这一阶段为下一阶段服务。企业战略根据经营中遇到的问题会做些调整，但是，不管如何变，不会改变宗旨，方向永远不要随意变。 1、您认为公司该制定什么样的经营目标？ 我个人认为该制定什么样的经营目标，需了解以下指标： ①公司历年收入情况 ②市场调查的相关联 ③竞争对手的分析 ④未来公司与行业增长的预测 2、实现经营目标该怎么做？ 制定公司年度经营计划只是第一步骤，最重要的是如何保证实施。我个人认为应组建督促目标进展情况的审核小组，制定有效的沟通计划，对实现经营目标的各个阶段进行评审、跟踪、指导、总结。 1、您认为公司有企业文化吗？ 有。 2、如有请表述它体现在哪里？ 体现在企业的各项制度。 3、现有企业文化对实现企业今后发展战略目标有利吗？ 有利部分：现有的规章制度虽不够健全，但为现在未来的发展奠定了基础。 不利部分：工作氛围较差，工作成效低下、企业发展受阻。 4、您认为应建立怎样的企业文化？ “企业文化”就是企业成员共同的价值观念和行为规范。通俗的讲，就是每一位员工都明白怎样做对企业有利，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯。 1、您对现任岗位的“二书一指标”清晰吗？（如不清楚请与人资部联系借阅，如清楚写出主要职责） 清晰。主要职能：岗位责任书有，在此不做重申。 请谈谈您个人对现有“二书一指标”的看法？ 实用性不强。 3、您认为现有“二书一指标”适合公司发展战略目标的实现吗？（并说明它的优劣之处。） 此问不能单纯回答适合或不适合，应该说有适合的部分，也有需修订的部分。 4、请谈谈您个人认为公司应建立怎样适合公司发展的“二书一指标”？ 根据部门的职能，制度部门职责（等同部门责任人职责）； KPI：取关键可量化指标 假设您是公司的总经理，该如何治理公司？ 制定清晰的公司战略目标，并将目标分家至各职能部门，定期检查各职能目标的实现情况，定期跟踪、知道，确保各职能部门保质保量完成分目标。 请设计出组织架构图 ？ 对您直接上司的岗位职责了解吗？ 了解。 您上司做到了吗？ 80%做到。 如您是您的直接上司该如何让将本部目标分解到各个岗位？ 理清完成该目标需配备的平台资源，分钱各岗位的主要职责，并将该目标分解至各个岗位。 如何确保各岗位分目标保质保量完成？ 定期检查、评估、指导、总结。 您认为公司有竞争机制、激励机制吗？ 竞争机制较薄弱； 有部分竞争机制，如销售人员的激励机制、收款激励机制。 如有请您表述它的优势和劣势？ 机制的吸引力不大，未及时兑现，造成形同虚设。 如没有，请谈谈您认为公司应建立怎样的竞争、激励机制？ 调查员工各阶段的需求，结合公司状况，建立员工职业生涯发展通道。 公司现有制度 是否合理 请写出您认为需修订的部分 销售人员考核管理办法 □合理 ■不合理 制定目标不严谨 分公司销售考核管理办法 □合理 ■不合理 制定目标不严谨 财务管理制度 ■合理 □不合理 仓库管理办法 □合理 ■不合理 细节需完善 应收账款考核管理办法 ■合理 □