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范冰冰艺考培训 商业计划书 项 目 名 称 项目单位 地??? 址 电??? 话 联系人 二零年 保 密 承 诺 ? 本商业计划书内容涉及知识产权，仅对有投资意向的投资者公开。我单位要求投资范冰冰艺术学校艺考培训项目和有合作意向人收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经我单位同意，不得向第三方公开本商业计划书和所涉及的商业秘密。 ? ? ? 收到人签字： 接收日期： _______年____月____日 目 录 目 录 3 1.范冰冰艺考培训机构介绍 1.1项目基本情况 1.2团队介绍 1.3项目优势 1.4项目发展前景 2．范冰冰艺考培训市场分析 2.1全国艺考培训行业市场分析 2.2范冰冰艺考培训的SWOT分析 2.3范冰冰艺考培训市场营销策略 2.3.1项目营销策略 2.3.2范冰冰艺考培训项目营销手段 2.3.3品牌营销战略 3．财务分析和融资计划 3.1 范冰冰艺考培训项目投入分析 3.2范冰冰艺考项目收入分析 3.3 融资计划 投资方权益及风险控制 4.1投资方权益 4.2风险控制 4.2.1市场风险及控制 4.2.2 经营风险及控制 4.2.3 财务风险及控制 4.2.4 退出机制 投资方回报 结束语 1.范冰冰艺考培训机构介绍 1.1项目基本情况 范冰冰艺考培训机构，是由北京范冰冰影视艺术学校与超常世纪（北京）国际教育公司共同打造的中国一流的艺考培训机构。范冰冰艺考机构以艺术高考培训为核心，逐步辐射各年龄段艺考培训领域，将打造成为中国最好的艺考培训机构。 1.2团队介绍 范冰冰影视艺术学校，成立于2002年10月，由中国著名女演员范冰冰发起，是由北京教育委员会正式批准成立的，并取得国家学历资格的专业艺术学校拥有一批资深的教授、老导演以及活跃在演艺一线的青年老师队伍他们分别北京电影学院、中央戏剧学院、中国音乐学院、北京舞蹈学院1.3项目优势 丰富的艺术培训资源。范冰冰艺校十年积淀，积累了丰富的艺术专业培训资源，拥有大批优秀师资与招生渠道。 范冰冰巨大的品牌价值。范冰冰在国内影视娱乐圈“一姐”的地位难以撼动，号召力极强，这让范冰冰艺考具备了先天的优势品牌价值。 文化课培训优势。艺考不单要考艺术专业课，文化课同样重要，超常国际教育在文化课培训方面具有领先优势，高管层均具备10年以上的学历教育行业经验，这是其他艺考培训机构所不具备的。 网络推广优势。团队技术部掌握国内最先进的网络推广技术，成功推广过多个教育培训项目，现在网络推广是各大培训机构最倚重的方式，范冰冰艺考在网络推广方面将占据最大的优势。 1.4项目发展前景 艺考培训市场在中国是高利润、高增长行业，每年仅艺术高考产值就超过300亿元，范冰冰艺考机构凭借在艺术培训、文化课教育领域的资源和招生渠道优势、范冰冰的巨大品牌优势，在稳固北京总部发展的前提下，逐步在全国开设直营校及加盟校，通过我们的不懈努力，定会成为中国艺考培训的第一品牌！ 2．范冰冰艺考培训市场分析 2.1全国艺考培训行业市场分析 教育部官方统计，2012年高考考生总人数为将近1000万人，其中10%为艺术类考生。近年来，艺术类考生人数以每年20%的惊人速度递增，由于录取分数门槛低，越来越多的家长和学生发现艺考是一个捷径。艺考培训的特点之一就是学费昂贵，影视表演、声乐、美术、舞蹈、播音主持等专业培训费每年均不低于一万元，名师、小班等培训价格动辄几万或十万以上，所以保守估计仅艺术高考培训市场，每年就有300亿元的份额。 2.2范冰冰艺考培训的SWOT分析 内部环境 潜在内部优势（S） 1、丰富的艺术培训资源 2、范冰冰强大品牌影响力 3、文化课培训优势 4、网络推广技术优势 潜在内部劣势（W） 1、目前还没有占领市场份额 2、范冰冰艺考品牌需要做引导性工作 让客户认知 外部环境 潜在外部机会（O） 艺考培训市场高利润高增长 尚未形成有号召力的艺考品牌 潜在外部威胁（T） 存在实力较强的竞争对手 潜在内部优势 详见1.3 潜在内部劣势 a、之前范冰冰影视艺术学校虽然拥有北影、中戏、中国音乐学院等学府及影视圈的优势师资资源，但并未重点开展艺术高考培训，所以市场份额还有待开发。 b、范冰冰的娱乐品牌延伸到艺考品牌尤其是艺术高考品牌，需要做更多的市场引导工作。 潜在外部优势 a、详见2.1 b、虽然艺考市场巨大且增长迅速，但现在并未形成有领导力和号召力的艺考品牌（比如出国英语培训行业有“新东方”这样的绝对号召力品牌）。而艺考培训行业虽然竞争较为激烈，但鱼龙混杂，大品牌机构匮