月度营销方案讲义.docVIP

敬 呈：中电熊猫置业 提 报 方：广合机构 提报时间：2014-09-30 颐和府邸十月营销推广方案 一、营销思路 （一）营销目标 根据项目下半年营销推广总纲，10.18日之前是品牌落地期，目标仍然是树立本案的高端形象。10.18日之后则是山体卖点分解落地的阶段，目的是通过城中之山的角度，在品牌导入之后，率先诉求本案独一无二的卖点。 （二）营销策略 1、营销主线： 销售线动作： 去化剩余房源，目前在售房源以四期大面积户型，及小面积底顶层为主，销售周期较长； 小高层开盘客户蓄水，按照工程进度，10.8起实景样板具备开放条件，意向客户已经能够前往参观体验； 考虑到11月底即将推出一批花园洋房，所以本月需提前制定价格审批方案，以便该产品能如期上市。 推广线动作： 10.18前，延续之前品牌落地阶段的主题“有谁，更懂城北”，持续树立项目高端形象； 10.18后，进入山体卖点分解落地阶段，启用“山境城央共此间”主题，将项目最大的山体的卖点与地处城中的绝佳位置相结合，突出差异化竞争优势。 4、活动线动作： 10.15（暂定）在品牌落地尾期，举办业内圈层活动“匆忙之外”媒体见面会，打开业界传播之门，树立良好口碑；（活动方案已提报，待执行） 10.26在雍璟和颐和府邸样板房都已具备开放条件的前提下，举办集中邀约参观活动“米其林法风美食嘉年华”： （详细见专题活动方案） 活动目的： 制造邀约理由，利于小高层成交客户的“老带新”，以及未成交客户的再次来访，更重要的是为年底上市的洋房和高层蓄水。 活动内容： 以售楼处、雍璟山体、颐和府邸样板区为3大节点，每节点设置不同的美食主题 售楼处——米其林五星法式大餐美食区 （以生蚝、羊排、鹅肝、红酒等自助餐为主） 雍璟专属山体平台——BBQ法式烧烤区 （以各类肉食、蔬菜等自助餐为主） 颐和府邸样板区——小型帐篷区，法式甜点（以马卡龙、猫舌饼干等自助餐为主） 备注：活动期间以拍立得、小型乐队分时段表演等串场。 活动方式： 客户进场，在签到处扫二维码后，领取卡片，凭卡片在3个活动区盖章就可以品尝美食套餐一份；在集齐所有盖章后，凭卡片到售楼处还可领取纪念品一份。 炒作线动作： 常规炒作——由365牵头，项目配合，通过软文、高端访谈等方式炒热板块。目前，软文形式的炒作已经在开展中，建议在媒体见面会之后10.16（暂定）安排一次“老总访谈”专题，突出项目自身优势； 微信传播——制作《我，更懂城北》的微信短片，以大众更易接受、更能快速传播的新兴形式，在炒作板块的同时，强调本案的差异化竞争力。 微信线动作： 10.18前，持续举办“刮奖有礼”送话费活动，扩大粉丝基数； 10.18后，在拥有一定粉丝的基础上，举办“从容生活随手拍”活动，目的突出项目配套优势，同时增加粉丝对本案自身的关注。（详细见专题活动方案） 活动对象： 针对全体粉丝，其中将以短信等形式重点通知中电颐和家园老业主参与，目的是通过传播项目美景，来引发他们朋友圈人群的兴趣。 活动时间： 将作为一个常态活动，分4个不同的阶段主题长期进行。每个阶段摄影主题与项目阶段主题相呼应。建议从10.18起上线，每阶段持续15天，两个阶段间间隔10天（用于颁奖、抽奖）。根据阶段主题，分别设置为：山、林荫大道、学校、商业四个阶段。按照以上时间节点的划分，本活动可持续至2015年1月份。 参与方式： 将家门口的山景、身边的林荫大道美景、学校孩子的笑脸等拍下来，传至朋友圈，并截图到订阅号。其中，优秀图片一经采用（如配合项目微信推送、网络推广、宣传单页等），均可获赠礼品；此外，全部图片都可以参与抽奖。 外拓线动作： 10.16日起，以销售为主的外拓工作持续展开。10月的拓客范围以城北及周边的大中型超市为主，如沃尔玛、苏果、乐天玛特等。 附件1：鉴于10月工作内容繁多，推进时间较为紧凑，我司就相关事项的节点作了明确安排。 类别 事项明细 初稿 定稿 备注说明 销售类 花园洋房价格审批方案 10.10 10.16 活动类 “米其林法风美食嘉年华”方案 10.10 10.17 炒作类 专题高端访谈 10.14 10.20 10.10初步沟通 10.15文字初稿 10.20文字定稿 微传播短片《我，更懂城北》 10.17 10.23 10.10初步沟通 10.14文字初稿 10.16文字定稿 10.20画面初稿 10.23画面定稿 微信类 “从容生活随手拍”活动方案 10.09 10.15 8、媒体策略： 首先，10月涉及到小高层的推售，项目需要一定的蓄水和人气；其次，实景样板区陆续具备开放条件，急需大量的来电来访邀约体验；再次，年底将面临大批量的洋房和高层上市，对蓄水的需求也比较大。所