潍柴动力专用油机合作计划.pptVIP

潍柴动力专用机油合作计划 2003年9月27日 潍坊 道达尔集团 现在的道达尔集团 道达尔集团的业务分布图 道达尔集团在中国的业务概览 道达尔润滑油在中国 位于镇江的高标准大型计算机控制现代化调配厂 3个区域办事处 5个中心仓库，覆盖全国 94名员工组成的团队 道达尔华东润滑油(镇江)有限公司 道达尔润滑油生产流程 道达尔的质量方针 先进的质量控制 完善的全面质量管理系统 道达尔润滑油 道达尔车用润滑油 道达尔柴油发动机润滑油系列 “潍柴动力专用机油”的设计建议 道达尔与潍柴联合推出“潍柴动力专用机油” 由道达尔公司负责产品的生产 设计新包装，包括产品名称、标识、规范及使用说明等。 ?包装： 可以根据潍柴的产品需求，提供相适应的包装 建议级别 对应TOTAL公司油品名称 高级专用油 CG-4/SJ RUBIA XT 普及型专用油 CF/SG RUBIA D 极其重要的合作… 2003年4月，道达尔的RUBIA D 产品通过了潍柴的台架测试 2003年8月开始，与潍柴在试机用油上进行了良好的合作 成功经验 --- 零投诉的经典案例 成功经验 --- 零投诉的经典案例 成功经验 成功经验 --东风雪铁龙专用发动机油 成功经验 --东风雪铁龙专用发动机油 道达尔与世界著名商用车辆厂商的合作 道达尔润滑油在WRC中的杰出表现 售后服务体系 道达尔公司将设立专门的 “潍柴技术服务专员”，以协调双方的售后服务 现场服务：针对各地可能出现的技术疑问，道达尔可随时派技术人员进行现场咨询和服务 定期拜访：道达尔各地的业务和技术人员将对潍柴的服务网络定期拜访，以便随时解决可能出现的问题 油品检测分析：道达尔公司将免费随时提供油品测试、分析服务。 网络控制与管理 “供线专用油专供” --- 道达尔公司只向潍柴公司提供专用油，不对其他任何网络供货。 道达尔将推荐、鼓励部分优秀的经销商与潍柴合作，参与潍柴专用油的推广 价格体系监控制度：道达尔将利用自有资源，对潍柴专用油的市场价格进行检测，及时向潍柴相关部门反馈。 市场开发 （组织安排） 道达尔将组建 “大客户市场服务部”，以专门负责潍柴项目的市场开发协调与支持工作。 设立道达尔-潍柴服务专线，以最快的速度，对潍柴专用油的市场作出反馈。 市场开发（实施计划） 启动阶段 联合召开“专用油新闻发布会”。 制作专用油推荐手册、宣传品及展现潍柴专用油品牌形象的系列市场 工具，如招牌、货架、挂旗、纪念品等 以潍柴的售后服务站为基础，举办“潍柴专用油全国巡回展” 推广阶段 双方联合举行市场推广交流会 制定潍柴的VIP用户培训计划 道达尔-潍柴润滑油学院 潍柴“动力旗舰店”建设计划 促进阶段 针对专用油的上市，TOTAL公司将开展相应的促销活动 潍柴服务网络专用油销售“金奖竞赛计划” 技术合作与交流 设立道达尔-潍柴技术论坛，双方高层技术人员及时交流业内的技术发展最新动态。 基层技术交流与培训 潍柴售后服务网络培训计划 “道达尔-潍柴 润滑技术专刊” 其他 1、我们将提供极具竞争力的价格支持 2、以上的建议，具体实施时将依据潍柴公司实际的需求进行调整 3、道达尔拥有最好的经销网络 4、道达尔的经销网络保持了最好的利润空间 Originating unit - Date * * Originating unit - Date Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 世界上第四大石油集团，总部设在法国巴黎 世界上最大化工集团 （以“阿托菲纳” 为名） 业务遍及120个国家 在欧洲及非洲市场最大的销售网络 在欧洲的炼制能力与销售占全球80%以上 在世界上拥有20000个加油站 121000 员工服务于世界五洲的客户 世界五百强排名第十位 世界最大企业排名第三位