市场营销学实验作业.docVIP

《市场营销学》作业： 要求：1、根据所给材料，并结合实际的市场调查结果，策划一个完整的营销（侧重于产品推广）方案。 2、策划方案要完整、系统、可行。 3、各个小组（每个小组可看成企业的市场营销部门）由组长（营销部主管）负责，成员全员参与。不参与同学平时成绩为零。 假定： 国内某一中型化妆品企业（中型企业的规模一般为年产值3000万—1亿元人民币）计划引进一条香水生产线，生产香水。假如你小组是该公司的市场营销部，请你为即将投产的香水（新产品）设计一套营销推广方案。 附：调查材料： 有关香水市场的调查资料 香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们燃烧熏香、没药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香，后来开始使用香精油和药膏。在17世纪，香水开始风靡社会。18世纪，随着古龙香水的出现，香水制造业取得了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂，不仅提神还被广泛运用。 19世纪，随着工业和艺术的发展，香水进一步演变。品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到21世纪初，香水的种类多达2万多种。 20世纪以来香水产业空前繁荣，诞生了像兰寇等香水品牌企业，同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位，而香水生产企业也将香水赋予深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然清新……香水商出售的不仅仅是产品，更是一种生活品质和品位。 从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。香水在国外，是一个早已介入于生活各个方面的元素，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有香水行业专业的介入，在法国，香水已经是法国人生活的一个重要元素，和衣食住行一样不可缺少。 比较分析，中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，积极进行产品的开发和创新。 2007年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到2000亿元人民币。由此可见，香水行业的发展潜力在中国是非常大的。 一、香水的分类? 　　香水可以因酒精和香料的浓度不同而分成几个等级,一般来说,香水有香精、香水、淡香水、古龙水、清淡香水五种等级。不同等级的香水其持久性和价钱亦有别。? 种类 香精 香水 淡香水 古龙水 清淡香水 持续时间 5-7小时 5小时以内 3小时 1-2小时 1小时以内 香精浓度 15—30% 10—15% 5—10% 2—5% 2%以下 酒精浓度 70~85% 80%以上 80% 80% 80%以下 价格等级 1 [最贵] 2 3 4 5 [最便宜] 　　目前市面上销售的以淡香水和香水为主，通常情况下均把淡香水和香水通称为香水，也有把香水称为香氛。? ? 二、不同季节、场合香水使用的技巧? 　　如果你是一个有品味的女性，相信你一定不会往自已身上胡乱堆放香水，因为那样只会一团糟。不同味道的香水在调制之初就预约好了适合它的顾客群，选定了它适合的场合、季节。? 1.?为季节配搭香水? 　　春天：温度偏低，但气候已开始转向潮湿，香氛挥发性较低，适宜选用清新花香或水果花香的香水。　　夏天：气候炎热潮湿，动辄汗流浃背，一定要气味清新挥发性较高的香水，中性感觉的清涩植物香和天然草木清香都是理想选择。 　　秋季：气候干燥，秋风送爽，可试用香气较浓，面带辛辣味的植物香型。带甜调的果香，或化学成分较高的乙醛花香。　　冬季：在厚厚的衣物之下，更需浓浓的香氛驱走寒气，清甜花香和辛辣调的浓香都是理想选择。　　2．为空间配搭香水? 　　密闭空间：在车厢、戏院等空气循环不佳的空间里不要涂浓烈的香氛，以免刺鼻的香味影响他人，所以最好免涂浓度低、挥发性强的香氛。 　　 餐厅：进餐前一般不要涂浓烈的香水，皆因美食、香氛不可得兼。? 　　医院：香味并非任何一个人闻了都会舒服，进类似医院的公共场合，还是对香水说声“再见”比较好。? 　　3. 为场合配搭的香水? 　　婚礼：这种喜洋洋的场合，香氛可以倍增喜气。白天可以选择淡香水，晚上则可选择浓香水。 　　 约会：选