奇瑞开瑞汽车2011年度区域营销管理方案.pptVIP

“开瑞汽车杯”创业之星 冠名共青团山东省省委农科办举办的农村青年创业活动 冠名创业 车辆展示 专题报道 代言人评选 活动集产品展示、讲解、资料发放与创业培训结合的方式，并辅以必要的促销，促进创业青年购买。. 从开瑞用户创业之星中选出典型性有影响力的人作为开瑞代言人 在齐鲁晚报开设专栏，介绍创业之星的创业故事与感悟。其中每月有一篇开瑞经销商推荐的开瑞用户的创业故事。 活动亮点 “开瑞汽车杯”创业之星 活动规划 线下活动和线上活动同步，3-6月陆续推进完成 线下：根据与共青团农村部合作商讨的推进路线，协调当地经销商到活动现场展览展示 线上：根据线下活动路线，采编当地致富能手、创业青年或开瑞用户的故事，并在齐鲁晚报刊登 活动新闻：《助力青年创业 开瑞赢在农村》 创业故事：《创业选微客，致富选开瑞》 《车载梦想一起飞》 “开瑞汽车杯”创业之星 传播示例 开瑞一家亲计划 开瑞与用户的关系犹如鱼水之情，是一种亲人关系。增强与用户的互动，向用户展示开瑞的技术实力，可以提高知名度，树立良好的企业形象，提高用户口碑。 招募 参观 后续报道 1、核心内容：参观工厂、座谈会 2、情感互动：旅游 节油赛代表 创业之星 代言人 开瑞老用户 开瑞新用户 媒体传播 终端布置 互动 活动亮点 亮点 创业 驾驶技巧 媒体与终端联合 节油赛选手 创业之星 代言人 老用户 新用户 媒体 新工厂、新车间、新工艺 开瑞一家亲计划 招募人员： 代言人、选手、创业之星等 人数： 按区域经销商数量平均分配 分工： 经销商负责用户征集与登记报大区 大区负责审核报品牌部 品牌部审核通过 活动流程-招募 开瑞一家亲计划 人员构成： 用户+媒体 活动内容： 参观工厂+互动+旅游 分工： 经销商负责邀请用户 思锐负责邀请媒体、负责接送 品牌部负责接待与参观工作、以及与旅行社的沟通 活动流程-参观 先进发动机 现代化工厂 先进生产线 现代化工厂 先进生产线 开瑞一家亲计划 新闻发布：活动新闻 举例： 《近百名开瑞用户回“娘家”》 《近百名开瑞用户见证开瑞“真实力”》 终端展示：用户故事墙 分工：思锐负责稿件撰写发布，故事墙设计 经销商负责终端故事墙的印刷、布置 品牌部负责审核稿件与设计 活动流程-报道 开瑞一家亲计划 招募期 参观工厂 后续 　 第一周 第二周 第三周 第四周 第一天 第二天 第三天 第四天 第一周 第二周 第三周 第四周 招募 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 用户邀请 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 媒体邀请 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 集合去开封 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 住宿 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 参观工厂 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 午餐 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 座谈会 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 晚宴 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 旅游 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 返程 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 后续传播 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 活动时间 开瑞一家亲计划 7月：青岛、日照 8月：济南、德州、聊城、泰安 9月：临沂、菏泽、济宁 10月：潍坊、东营、青州 11月：烟台、威海、龙口 12月：淄博、莱芜、滨州 开瑞一家亲计划 项目推进 阵地战营销方案 移动4S店计划 销售走出去，是经销商营销能力提升的一部分 4S店走出去，则是营销能力和效果提升的办法 …… 因此，我们希望 将经销商的能力提升培训、4S店的外场包装、产品的形象及服务政策及队伍打包展示 主动出击，到用户和潜在用户集中的地方去 并逐渐成为日常营销手段，提升销售能力 移动4S店计划 “移动4S店”是集展示、洽谈、服务于一体的展示平台 鲜明的整体设计：背景大气、现场布置规范条理 齐备的物料配置：接待台、易拉宝到位，车辆齐全，洽谈区桌椅完备 完善的人员团队：销售顾问至少2人、售后服务人员至少2人 关键是在合适的地点长期驻扎引起关注提升销售 终端培训 精英经销商 移动4S店计划 移动4S店计划 活动规划 目标：移动4S店日常化，成为经销商展示销售模式之一 整体规划：从试点，到普及，再到移动4S店的日常化推进 试点普及：2011年上半年，在山东全省经销商完成移动4S店的普及；同期推进经销商培训 日常推进：每家店学会运作移动4S店后，进入日常推进期，每月定期、定点进行移动4S店的运作 运作模式：以经销商为主，多方协调推进 品牌部：引导、监督移动4S店的设计和经销商的培训，并进行财务支持及考核 大区：协调经销商执行，并进行监督 经销商：