20091223_优秀售楼处学习讲解.ppt

永久性的售楼处 金地湾流域 永久性售楼处——class 永久性的售楼处 class 永久性的售楼处 class 永久性的售楼处 class 永久性售楼处——卓越维港 永久性的售楼处 卓越维港 体验式售楼处——日本某售楼处 售楼处的体验式销售：售楼处外观 售楼处的体验式销售：售楼处外观 售楼处的体验式销售：售楼处大厅标牌 售楼处的体验式销售：项目总体宣传片 龙湖唐宁one 龙湖唐宁one 整体形象定位： 秉承了龙湖一贯的售楼处特征，以打造生活氛围、关注生活 内涵为主的形象。 同时针对城市高端公寓产品，树立高档次的销售专卖场。 样板间从家具到饰品，包装非常到位。 景观特征： 延续龙湖产品对环境的高度重视，种植考究、环境宜人。入口处设置高大的树 木、实体围墙，院落中采用微地形处理，结合树形良好的落叶乔木，由售楼处 到室外休闲场所，再到样板区域，种植层次丰富。龙湖的口号就是“关注居住 者真正关心的东西——环境” 外观特征： 采用与未来产品一致的形式。在外立面通过相同材料、装饰线角、门厅等细节， 充分展示未来生活场景。 内装特征： 典雅、大气。 功能特征： 室内功能增加书吧，室外功能增加休闲区，样板房处于独立的区域，在不影响 售楼处开放的前提下，随售房进度装修、开放样板区。格外强调服务，龙湖从 门卫到保洁都采用规范服务，让客人倍感尊贵。 龙湖唐宁one 小结： 这就是龙湖，风格连贯，企业品牌鲜明。 龙湖从产品上与其说是创造了一种消费需求不如说是真正认 知到需求者潜在的心理需求而迎合。 这一切都是由“善待你一生”的终极目的所支配。 当生活以及情怀营造大于对简单居住的迎合时，销售会变得简单。 龙湖唐宁one 其他的案例 案例： 【1】临时性的售楼处 【2】永久性售楼处 【3】体验式的售楼处 典型售楼处案例分析 临时性售楼处——裘马都 临时性的售楼处 裘马都 临时性的售楼处 裘马都 临时性的售楼处 裘马都 临时性的售楼处 裘马都 临时性的售楼处 裘马都 临时性的售楼处 裘马都 临时性的售楼处 裘马都 临时性售楼处——永泰出品.郦城 临时性的售楼处 永泰出品.郦城 临时性的售楼处 永泰出品.郦城 永久性售楼处——海中国 永久性的售楼处 海中国 永久性的售楼处 海中国 永久性的售楼处 海中国 永久性的售楼处 海中国 永久性的售楼处 海中国 永久性的售楼处 海中国 永久性售楼处——远洋一方 永久性的售楼处 远洋一方 永久性的售楼处 远洋一方 永久性的售楼处 远洋一方 永久性的售楼处 远洋一方 永久性的售楼处 远洋一方 永久性售楼处——金地湾流域 永久性的售楼处 金地湾流域 * 优秀售楼处欣赏 地产销售中心说到底就是一个卖场，和商场性质一样，不一样的是这里 销售的是楼盘，是房子，需要对所有商品的充分展示。 当然卖场有很多种，一种卖场会搞得花花绿绿，熙熙攘攘、热闹非凡，象个百货商场。 另一种卖场则收拾得干干净净，用材考究，设计感强，以品质取胜，这种卖场多是奢侈品的高档专卖店。 直观的理解——售楼处是销售房子的场所 典型售楼处案例分析 案例： 【1】苹果社区，今典集团 【2】龙湖.唐宁one 【3】7788的案例 【4】重点研究外观 分析要点： 销售产品形式 基本信息 整体形象定位 景观特征 外观特征 内装特征 功能特征 小结 苹果社区 苹果社区 销售产品形式：loft公寓 苹果社区 销售产品形式：蒙太奇公寓 苹果社区 销售产品形式：商业街 苹果社区 销售产品形式：商业街 苹果社区 销售产品形式：普通住宅 苹果社区售楼处 苹果社区 基本信息：前身是北京市啤酒厂锅炉房，建筑面积2710平方米。 锅炉房在改建过程中，保留了部分管道，还利用原有 锅炉支架搭建出50平方米悬空舞台。整体改造只花了 300万元。 非常建筑，张永和设计。 苹果社区 苹果社区 苹果社区 苹果社区 整体形象定位：艺术化的生活场景 景观特征：简化的室外展场 外观特征：维持原有建筑风貌，适当增加门头等时尚构建，强调工业文明传承与 时代文化的碰撞。 内装特征：时尚，前卫； 功能特征：保留通高的大厅，增加空中舞台，强调展示性质，大空间转化为美术 馆。 苹果社区 小结： 后工业文化——不