20140724_东莞_沿海丽水佳园8月份集团24周年庆促销活动方案讲解.ppt

Page * Page * 东莞沿海丽水佳园8月份“集团24周年庆”促销活动方案 集团24周年庆促销活动 活动目的：８月全面启动5A双拼墅大清盘活动，通过系统的整 　　　　　月大活动带动客户积极性，从而达到5A双拼墅售罄 　　　　　的效果。 活动时间：2014年8月1日－ 2014年8月31日 活动地点：沿海丽水佳园销售中心 活动主题：“沿海集团24周年庆，绿色 双拼墅清盘风暴” 全面来 袭，首付20万 “７系宝马” 开回家 集团24周年庆促销活动内容 活动一：成交抽“７系宝马” 活动内容：凡８月份成交的别墅客户均可参与2014年8月31日（星期天） 　　　　　的抽宝马活动； 抽奖形式：１、现场为成交客户发放抽奖券（抽奖券一式两联，客户正联 　　　　　　　、开发商副联并投入抽奖箱中）； 　　　　　２、成交客户成交即获取抽奖券一张，如成功老带新，新老业 　　　　　　　主均可再获一张抽奖券； 　　　　　３、抽奖期间先从奖箱中抽取20名获取抽宝马资格的客户，然 　　　　　　　后再从抽取的20名客户中抽出19 　　　　　　　名被淘汰的客户，当奖箱中最 　　　　　　　后一张奖券即为中宝马客户。 活动二：成交即送“八重大礼” 活动内容：凡在8月份成交的别墅客户均可 　　　　　获得“周年庆清盘风暴”八重礼的 　　　　　钜大优惠。 产品推售及价格策略综述 序号 重礼设置 礼品名称 说明 费用预算（元） １ 一重礼 别墅三年保值返现计划 三年返 400000 2 二重礼 成交送全屋家电 家电及厨具 60000 3 三重礼 欧洲十国游 2人次 40000 4 四重礼 三年物业管理费 35000 5 五重礼 成交送苹果三件套 手机、平板、电脑 20000 合计 555000 五重大礼设置预算表 产品推售及价格策略综述 序号 重礼设置 礼品名称 说明 １ 一重礼 别墅保值返现计划 逆市下为客户建立置业信心，预计以房屋总价3%对客户进行三年期返款（可直接总价扣除），对客户释放即买即升值。 2 二重礼 成交送全屋家电 3台电视、1台立式空调、2台挂式空调、家庭音响一套、三开门冰箱1台、滚筒洗衣机1台、消毒柜1套、吸油烟机1台、环保灶1台 3 三重礼 欧洲十国游 英国+奥地利+德国+荷兰+比利时+卢森堡+列支敦士登+法国+瑞士+意大利+梵蒂冈 4 四重礼 三年物业管理费 5 五重礼 成交送苹果三件套 笔记本电脑、IPD、IPHONE 五重大礼说明表 以上扣款项需向开发商申请，否则以实物相赠，以提升项目优惠品质及力度 具体操作内容 誓师大会 业主答谢宴 价格策略 活动主题：中原三级市场誓师大会—暨八月沿海24周年庆清盘风暴启动仪式 活动时间：7月31日（星期四） 活动地点：沿海丽水佳园销售中心 活动内容： 1、释放项目八月沿海24周年庆清盘风暴活动内容； 2、开发商领导致辞（现场激励及奖励措施，包含带客上门交通 补100元，以及成交在原有佣金基本上再送iphone6）； 3、中原二三级领导激励讲话； 4、参加誓师大会的伙伴抽奖（奖品设置如下）； 5、抽奖规则：三级人员签到并领取抽奖券（正副券），副券放奖箱中，当主持人 在抽奖箱中抽取副券与三级人员正券号码相同视为中奖。（每人限领一张） 序号 奖项设置 奖品名称 奖品数量 费用预算 1 特等奖 名牌数码相机 1台 2000元 2 一等奖 名牌空调扇 5台 1000元 3 二等奖 名牌随身充 10台 1000元 4 三等奖 雨伞 35把 1000元 合计 51 5000元 说明：特等奖成交后进行发放，现场只做登记 口径诉求 具体操作内容 誓师大会 业主答谢宴 价格策略 活动主题：沿海丽水佳园健康体验季—业主养生答谢宴 活动时间：8月31日（星期日） 活动地点：沿海丽水佳园餐厅（备选酒店） 活动内容： 1、“7系宝马”抽奖仪式； 2、业主晚宴—以健康养生食谱为亮点，打造项目推崇健康理念； 3、竞猜游戏（现场出示各处礼品，猜中价格最接近者给予赠送）； 4、一元起拍活动（结合客户特性选取性价比较高产品起拍）； 5、水中健康竞技游戏（竞技排名分出奖项、参与奖也发礼品）； 6、业主生日会（为8月份过生日业主庆生、同时发放生日礼物）； 口径诉求 具体操作内容 誓师大会 业主答谢宴 价格策略 价格策略建议： 1、现场联排及双拼单位执行“限量特惠一口价”（联排、双拼各选出 5-8套）； 2、客户首付0.6成（首付20万）起，开发商垫付3.4成（分2年期还清， 每年1.7成，还清款项后方可入伙）； 3、按时签约客户还可享受2年免息（如未按时签约，则收取客户