未来荟开盘成交汇总分析及相关建议0410(删减版)讲述.ppt

* 成交汇总分析 未来荟4月6日至4月10日，合计成交1892套单位，全盘去化率为58%，成交总金额已超过33亿元（本年度基础目标为31亿元）。其中高层成交套数占比达到48%，高层的成交面积和成交金额均超过总量的50%。 * 产品成交分析——公寓 按面积段：成交集中在60多方的两房和40多方的一房，60多方两房单位的去化率接近60%；Loft产品去化也超过六成；30多方的单身公寓整体去化情况不佳，去化率只有25%。 * 产品成交分析——公寓 按户型：公寓户型和面积段是相对应的，因此从户型角度分析与按面积段分析是一致的。 * 产品成交分析——公寓 按朝向：公寓南向户型成交最为理想，整体去化率接近九成；东西向单位去化较为一般，只有30%-40%；北向单位成交最差，去化率不到30%（30多方单身公寓全部朝向为北）。 * 产品成交分析——小高层 按面积段：小高层整体去化较为理想，各面积段去化平均。 * 产品成交分析——小高层 按户型：小高层各类型去化比较平均，从销控反应，内认开始推售的单位中，三房单位成交速度较快（集中在4月6-7日）。 * 产品成交分析——小高层 按朝向：小高层产品南北朝向去化率一致，从销控速度看，南向单位速度更快，内部一二类客户更倾向选择南向单位。 * 产品成交分析——高层 按面积段：高层合计成交847套，高层成交集中在82-93方，去化率64%，76-81方单位去化较差，仅为8%。 * 产品成交分析——高层 按户型：高层单位均为三房户型，一卫和两卫单位各自的去化比较均衡。 * 产品成交分析——高层 按朝向：高层南向单位去化比例最高，其次为东西，北向单位整体去化情况较差，仅为23%；从销控上看，北向单位主要成交在中间楼层居多。 成交分析小结 从整个项目各户型面积的去化来看，32-37㎡一房一卫、40-50㎡一房一厅一卫的公寓和76-81㎡的小三房高层去化率均低于平均去化率，主要原因： 32-37㎡一房一卫、40-50㎡一房一厅一卫的公寓价格较高，超出目前市场预期较多，需要时间消化； 76-81㎡小三房高层单位相比同面积段的小高层单位，虽同样是朝北，但小高层的舒适性更受市场欢迎，故相对销售较慢。 * * PART 2 认筹及解筹情况分析 （数据截止至4月9日晚上下班） 总体认筹及成交情况情况 认筹情况 客户分类 一二类 三四类 第一批 4824 2630　 2194　 第二批 523 ——　 523　 合计 5347 2630　 2717　 4月2日至9日合计认筹5347批，其中第一批4824批，第二批523批（其中48批为4月9日当天新认筹客户） 第一二批认筹客户累计到访3098批，总体到达率为58%； 截止至4月9日下班全盘总成交套数：1807套；成交转化率：34% * 客户到达情况 * 客户不到场主要原因： 1）通知认购时间仓促，客户本人不在珠海；内认开始后仍有不少二类客户没有收到通知； 2）价格口径释放及项目销售政策（更名）影响，部分投资客觉得价格较高，选择放弃； 3）部分外部客户对“先到先得”开盘方式表示不公平； 到达情况 客户分类 一二类客户 三四类客户 　 批数 到达率 批数 到达率 批数 到达率 第一批 2900 60% 1700 65% 1200 55% 第二批 198 38% —— —— 198 38% 合计 3098 58% 1700 65% 1398 51% 备注：到达率=到达批数÷认筹批数 客户解筹情况 * 备注：整体解筹率=成交套数÷认筹批数；到访解筹率=成交套数÷到达认筹客户批数 客户类型 整体 一二类 三四类 　 认筹批数 认筹到达 批数 　 认筹批数 认筹到达 批数 　 认筹批数 认筹到达 批数 —— 第一批 —— 4824 2900 —— 2630 1700 —— 2194 1200 第二批 —— 523 198 —— —— —— —— 523 198 合计 —— 5347 3098 —— 2630 1700 —— 2717 1398 解筹情况 　 成交套数 整体解筹率 到访解筹率 成交套数 整体解筹率 到访解筹率 成交套数 整体解筹率 到访解筹率 第一批 1710 35% 59% 1190 45% 70% 520 24% 43% 第二批 97 19% 49% —— —— —— 97 19% 49% 合计 1807 34% 58% 1190 45% 70% 617 23% 44% * 到场客户不成交主要原因： 1）对一二类客户的真实需求掌握不透彻，装户落位缺乏合理性，部分客户有需求而没有单位能够让其成交； 2）销售接待存在一定的不合理，客户与销售的沟通不足，销售口径存在一定的出入，导致客户感觉困惑及不满； 3）不了解选房流程，没有足够人员进行引导，部分客户