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平安财产保险股份有限公司广东分公司责信部 2014年8月 平安出口贸易信用保险 二、投保准入条件 目 录 一、出口贸易信用保险简介 三、获客途径 一、出口贸易信用保险简介 1、承保风险：承保赊销贸易中，买家不还款的风险 赊销：先货后款交易方式（与现销对比） 账期（信用期限）：收货后还款期（举例） 应收账款：货出后，应向买家收回的货款（发票上金额） 承保国外贸易方式：信用证（L/C）、付款交单（D/P）、承兑交单（ D/A）、 赊销（O/A）、T/T 国内贸易信用保险 出口信用保险 风险 商业风险 政治风险 商业风险 买家无力偿付 买家恶意拖欠 买家无力偿付 买家拒绝接受货物 战争、内战、暴乱 贸易、外汇管制 其他政治性因素 买家恶意拖欠 开证行破产、停业或被接管，拖欠或拒绝承兑 信用险承保风险图示表 出口贸易信用险已经具有统一的国际通行规则，运作规范，模式成熟。 贸易管制：限制进口数量（进口配额、进口许可证）；关税及其他附加税收 外汇管制：对进口付汇的管制 6 2、信用险不保风险 3、平安怎样承保 买家财务和资信调查，给予每个买家信用额度 保单设定最高赔偿限额：保费40倍或50倍或更高倍数 保期一年 承保比例：90% 承保最长账期：出口150天 最长开发票期：30天 保费收取：最低保费=预计与投保买家一年贸易量（投保额）×费率×80% 可分四期收取（风控） 期末统计实际赊销量，补收保费 出口费率：0.2%-0.5% 保单样本： 出口： 10 投保人自身的经营情况及应收账款管理措拖 投保人经营产品特点及行业的情况 买家所在国家及政治风险评估（如右图标，双击可打开 国别风险由低至高，分为A1至E等级） 买家的经营情况及资信、财务状况 买家是否涉及过诉讼或商务纠纷案件 买家是否有违法违规的记录 交易合同约定及交易方式 投保量的大小 建议全部赊销买家投保，如不是，怎样选择买家的？选择的方法和理由是什么？ 投保量占总赊销量（国内/出口）比重 买家额度及费率决定因素 投保流程和投保资料 出口： 4、平安怎样理赔 赔付比例：90% 赔付方式：分两种情况 情况一：买家破产，一个月内赔付 情况二：买家拖欠或其他情况，追5个月，第6个月赔付 报案资料：——证明真实应收和应收金额 介入通知书 销售合同，订单 发票 提单（出口） 装箱单（出口） 出口货物报关单（出口） 验货单（出口） 其他资料：催收邮件等 理赔流程 一、国外买家信用情况无法了解 二、赊销额度无从掌握、财务和销售矛盾，不利于海外市场的扩展 三、应收追偿难、成本高 1、帮助客户把控货款回收风险 2、帮助客户了解客户信息 ，选择优质客户 3、帮助客户扩展市场 4、解决销售和内控矛盾 5、帮助客户上门追讨、诉讼，应收坏账的补偿 信用险的作用 企业的顾虑 5、信用险作用 信用险为企业提供全方位的保障服务，不仅仅是一种保险更是一种应收风险管理的手段和方式 客户需求 平安提供的帮助 获取银行融资 平安、银行、 被保险人签订赔偿受益权转让协议，转嫁银行风险 供应商 销售合同/订单 应收帐款收购协议 2.给供应商的先期融资 3. 到期后收回的货款 1. 增值税发票复印件, 销售合同或订单以及运输文件的复印件等 买家 银行 平安 赔偿受益权转让协议 融资操作流程 保 险 单 5、信用险衍生作用——与银行合作的应收账款贷款（贸易融资）——国内贸易信用险 融资操作流程 5、信用险衍生作用——与银行合作的应收账款贷款（贸易融资）——出口贸易信用险 融资成本 = 基准贷款利率 + 保理费用 + 信用保险保费 + 其他费用 平安用信用险融资案例---应收帐款融资成本分析 按贷款额收费，通常在基准利率基础上上浮（视不同银行、不同贷款客户情况定） 以每张发票的票面金额收取 视银行情况定 以全年赊销额为基数计算 3、政府对出口贸易信用险的保费补贴政策 二、投 保 准 入 1、出口贸易信用险投保要求 可全部投保和部分投保（地域、产品线、额度在某一数值以上的买家） 在香港成立一公司，通过香港公司出口，是出口信用险，可通过香港平安出单 出口禁保房地产、光伏、大宗钢贸（可以尝试）、建筑类 2、出口贸易信用险行业风险地图 3、出口贸易信用险国家风险地图 4、目标客户定位 出口： 4、目标客户定位 出口： 三、获 客 途 径 5、获客途径 1、直销