渠道工作手册试编.docx

目录一、背景概述1、集团背景新开普介绍2、优才学院介绍3、企业愿景二、公司优势三、公司课程1、课程体系2、价格策略四、院校合作模式1、宣讲合作2、短训合作3、U－STAR企业训练营4、实训基地合作5、专业共建6、SaaS平台合作7、师资培训8、学生创业支持五、市场人员的基本素养1、院校组织架构及目标院系2、院校合作关键人物3、院校合作切入点4、院校拓展步骤5、院校活动流程6、院校合作基本技巧六、咨询人员的基本素养1、咨询的基本流程2、咨询师的要求3、心理把握/关单技巧4、咨询者的需求分类5、咨询者心理变化过程6、了解咨询者心理状态的方法7、关心信号的发觉8、关单方法的运用9、关单方法的运用七、院校合作协议模版一、公司背景概述1、新开普教育概述新开普电子股份有限公司2000年成立于郑州市高新技术产业开发区，注册资本302,094,901元。公司专业致力于开发以智能卡及RFID技术为基础的各类行业应用解决方案，面向城市、校园、企事业以及银行和电信运营商，从事智能一卡通系统的平台软件、应用软件及各类智能卡终端的研发、生产、集成、销售和服务业务。为用户提供教育、市政、交通、金融、电信、移动、燃气、电力等行业线上与线下业务相融合的一卡通整体解决方案。2011年7月29日，公司登陆资本市场，成为中国一卡通领域首家上市公司（代码300248）。公司现有员工1000余人，拥有1家控股子公司、2家参