国际市场营销环境材料.pptxVIP

一、海尔国际市场营销环境分析 --以海尔冰箱进入美国市场为例 二、海尔整体环境SWOT分析 法律环境 1、关税制度，平均关税水平及其变化情况除古巴外，美国对于WTO成员给予最惠国待遇税率。 2、主要进口管理制度美国主要依据关税来对其产品和规模进行管制。 海尔在90年代就取得欧盟的“绿色标志书”。 公司冰箱生产系统通过了ISO9001和ISO10041的许可证。 海尔集团通过了美国的UL质量和环保标志。 政治环境 1.我国与美国的关系一直处于向前发展中，虽然中间有很多的曲折，访美更推动了中美关系的发展，中美关系已超越双边关系，越来越具有全球影响和战略意义。中美在维护世界和平和促进共同发展肩负共同责任。 2、中美贸易互补性强，政治关系的升温也必将会带来双边贸易发展的新高潮，海尔进入美国市场是必须的也是适时的。 经济环境 经济体制：市场经济体制，美国拥有现代化的市场经济，其国内生产总值和对外贸易值均居首位。 经济发展体制：美国处于从高额消费群中到追求生活质量的跨越阶段。美国是世界上最大的商品和服务贸易国。美国积极开拓海外市场，促进全球化。 经济基础设施：美国的基础设施完善。 市场需求：美国的家电市场需求巨大，有利于海尔产品的销售，收购通用更给海尔扩宽了渠道。 其他著名跨国公司的竞争 成功案例：海尔收购通用电器 文化环境 美国人注重时间，节约时间，对于购买倾向于一次性购物，然而又希望新鲜，这使海尔的小冰箱有了机会。 美国居民消费水平高，容易接受新事物，使美国市民更容易接受。 美国居民注重现实消费，注重现实生活的感官享受，不喜欢延期，为其进入市场提供了一定的帮助。 社会环境 美国的家庭模式趋向于核心家庭模式，随着家庭结构的改变人数越来越少，不少人包括单身汉，青少年也喜欢用小型冰柜。 技术环境 美国作为头号的资本主义大国拥有’雄厚的科技实力，重点发展航天、航空、计算机等，并且长期处于领先地位。 海尔在美国研发了从60到160立升大小不等的各种小冷柜，做到了在外观设计上注重美感，在功能设计上与高科技结合，在产品质量上精益求精。 海尔公司针对国际市场对冷柜全无氟制冷的技术要求，组织技术人员攻关，达到了要求 海尔与互联网时代 进入互联网时代，海尔积极把握时代变革探索新模式，2005年9月正式提出“人单合一双赢”模式。“人”即员工；“单”不是狭义的订单，而是用户资源。“双赢”，就是把每一个员工和用户结合到一起，让员工在为用户创造价值的同时实现自身价值。海尔主打的理念则是家电之间的交互，打造全开放、全个性、全交互的智慧生活开放平台，海尔将其称为U+智慧生活平台。通过多场景的联动，为用户营造更好的智慧生活场景体验。 案例：海尔展出了旗下的馨厨智能冰箱，这是海尔推出的第一台真正意义上的智能冰箱。这款产品不仅将影音娱乐、生活资讯、网络交互等多方资源进行整合，还可对内部食物状态进行实时监测。在现场，国外科技达人还与馨厨冰箱“聊起了天”，用户取出一个番茄，智慧屏幕立刻显示“取出一个番茄，能量16大卡，剩余番茄还有4天保质期，请及时食用。”  海尔整体环境SWOT分析 S优势 技术先进，研发能力强 先进的管理模式 良好的品牌形象 强大的物流配送系统 企业文化 信息化的后发优势 产品差异化 技术先进，研发能力强。 1、截止2011年6月份，集团申请专利671项，其中发明专利291平均每个工作日申请3项发明专利。截至2012年底，海尔集团累计提交专利申请1.3952万件其中获得授权的有8987件，稳居中国家电企业榜首。 2、海尔还组织研究、申报了84项国际标准，其中28项已被发布实施，成为中国专利申请量和提报国际标准最多的家电企业。在自主知识产权基础上海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作其中海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标准提案这证明海尔的创新能力已达世界级水平。在全球白色家电领域，海尔集团正在成长为行业的主导者和规则的制定者。 S优势 先进的管理模式。 在创新实践中,海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式均引起国际管理界高度关注目前已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究海尔“市场链”管理还被纳入欧盟案例库。 良好的品牌形象。 1、2011年，海尔集团品牌价值962.8亿元，连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。 2、海尔集团援建了164所希望小学和1所希望中学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。 强大的物流配送系统。 海尔的配送网络已从城市扩展到农村，从沿海扩展到内地，从国内发展到国际。全国可调配车辆达1.6万辆，全国主干线分拨配