旅游景点开发-田家渔村-讨论讲义.pptVIP

* 田家渔村农家乐 经营建议草议 ■ 经营建议概况■ 各区域意见■ 经营亮点增设■ 品牌建立及包装■ 渠道合作 ■ 经营建议概况 在国内，农家乐，对于现代人而言，更多的是一种返璞归正，回归真正的田园生活，享受一种远离城市的宁静，家庭旅游、企业团队建设、朋友聚会的一种形式；现今的旅游消费市场，往往这种类型的旅游消费形式受广大客户喜欢；那么如何让消费者了解、喜欢、分享这个“地方”？ 建议：抓住农家乐吸引消费者的几点：● 景 （核心三要素之一）------a.天然 b.人造 （国内86.1%以上为后期人为改造而形成的靓丽风景）● 食 （核心三要素之一）------ 美食特色菜 （田园美食最大吸引点天然无公害食物）● 玩 （核心三要素之一）------ 如何结合“景“让消费者有参与体验的活动，带动产品销售● 乐 辅助要素------ 可供消费者消遣的表演性节目，休闲娱乐（棋牌、洗浴、KTV）● 住 辅助要素------ 具有民风特色住房 ■ 各区域意见 将田家鱼村农家乐项目整体上做好思路定位，同时确定好是以“渔村”“农家乐”名称?以什么为主要经营卖点？钓鱼？采茶？农家饭菜？农副产品？环境优美？找准核心要点，对症下药，做好内功，就不怕没人来！ 对比 建议：经营农家乐最常见的误区：●“返璞归真 并不代表将本土原貌呈现，尤其是不具地理名气；●环境导视系统是让消费者更好的体验农家乐最好工具，因为它可以让消费者自由的体验环境；●农家乐不代表深山老林，更多的要有田园美景，环境灯光、软性装饰物及维护是很有讲究；●让消费者体验区域是什么是农家乐的关键,农产品的呈现也盈利的关键！ ■ 经营亮点增设 农家乐，一定要拒绝同质化，现在的农家乐的娱乐品种及服务项目相对单调，随着消费者的旅游经验和旅游需求增长，消费者不再只是单调观景的项目，更多的是参与，融入到当地人文环境，如果只是钓鱼、打牌、唱歌、跳舞等传统项目，那么就失去了市场的竞争力。 对比建议：●将项目可参与性盈利点多元化（餐饮、客房、休闲、互动、产品、服务等） 在做建议之前，首先我们看看台湾人怎么做农家乐（台湾称为“民宿”）？ 建议：● 1.环境美化，对于田村鱼庄不缺树，树移摘摆放形成有效的环境效果；● 2.被称之为“渔村”，“鱼”可引申很多项目“钓鱼”“鱼筵”“夏日烤鱼季”等跟吃有关的包装的特色美食；● 3.茶田，采茶，制茶，还有与它的有关的茶和禅意；● 4.脚踏车巡街游览；● 5.寻温市集，回归最淳朴的逛街；● 6.每年当季特色果蔬的采摘旅游 ■ 品牌建立及包装 为什么一直强调品牌 品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。 培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败 之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。 而《田家渔村农家乐》在名字的概念上无法让其记住及传播。 参考：（中国青旅旗下趣普仕蛮好民宿项目为服务项目） 产品包装参考： ■ 渠道合作 1.与周围市区范围旅行社合作； 2. 与企业事业单位进行户外拓展训练合作； 3.建立项目所在区域影集并即时更新社交网络信息（微信、微博、城市论坛、摄影专业论坛） 4.与线上旅游APP建立合作平台，线上互动营销 5.利用乡政府关系推广； 6.与各家各户的农户建立产品合作机制，旅游农夫产品售卖渠道； *