价格背后的奥秘---修改用研讨.ppt

第一讲 ?画廊发生的故事? 美国画商看中了印度人带来的三幅面，印度人要价 250 美元。画商不同意，谈判陷入僵局。那位印度人被惹火了，怒气冲冲地跑出去，把其中一幅画烧了，画商见到这么好的画烧了，太可惜了，十分心痛，问印度人剩下两幅愿卖多少?印度人还要 250 美元，画商又拒绝了。印度人又烧掉其中一幅，画商只好乞求，可千万别烧到最后一幅。又问印度人愿卖多少?还是 250 美元。画商出口说，三幅与一幅画能一样价钱吗?那位印度人说你买不买吧，反正就这一幅了，于是把这幅画的卖价不断提高，最后竟以 500 美元的价钱成交。 当时其他画的价格都在 100 美元到 150 美元之间，而印度人这幅画的卖价最高。这位印度人之所以采用烧掉两幅画，以吸引那位画商的策略， 是因为他知道自己卖的三幅画出自名画家之手，烧掉了两幅，仅留一幅，反而物以稀为贵。这位印度人还了解到，美国人有喜欢收古董珍藏名画的习惯。只要他爱上这幅画，是不肯轻易放掉的，宁肯出高价也要收买珍藏。聪明的印度人施展这一招果然很灵，一笔成功的生意唾手而得。 无价格菜单的名堂 美国匹兹堡有一个朱利奥家庭饭馆，经营颇有特色。通常饭店通过确定菜单的价格，或高一些价，或低一些价，从此达到获利目的。但朱利奥却别出心裁，菜单上不标价，让顾客自己订价格，让顾客自觉付钱，不怕顾客吃后不付钞，少付钞。乍看，这样做，可能会给某些顾客白食或少付钱提供方便，饭馆