2012市场推广数计划.docVIP

星路市场推广计划 （一）市场推广的主要目的 1. 宣传新的产品和服务。 2. 通过推广提高品牌的知名度和用户对品牌的忠诚度 3：提高产品的销售 （二）前期市场调查（需要定期进行市场的调查和分析） 根据我们公司的产品进行科学的调查：调查的内容，调查的方式，调查的地点 调查的内容：行业市场现状和前景，同行业推广的方式，效果，成本。家长对在线教育平台的关注度，认可度，学校，教育培训机构对在线教育平台的关注度，认可度。以及杭州的小学，培训机构等的情况。 调查方式：互联网上的资料搜寻，调查问卷（线上，线下）。 调查地点：网络，小学学校，培训机构，小区等等。 （三）产品策略 1：产品的定位：在线分享体验教育平台，适合人群7-13周岁孩子,以及家长和小学老师 2：产品的盈利策略： 广告（后期）：通过google adwords或者百度主题推广获取广告分成 数字内容模式：高质量的原创数字内容，包括：自主开发的课件，flash游戏等，需要付费会员才能进行使用。（会员包月模式） 服务费用模式：把一些数字内容产品代理给其他的网络运营商，也可以和线下教育机构合作。 收取代理费用和一定比例的用户付费。 咨询服务模式：在线开设网络名师解疑或者网络课堂。通过网络及时教学来收取相关费用。 3：收费交易方式：采取目前最安全的支付宝支付以及信用卡支付系统。 （四）产品推广 1：广告 传统类型广告：户外广告（公车站广告，公交车广告），报纸杂志广告（包括采访形式的），电台。 互联网广告：搜索引擎推广(关键词)，网站的SEO优化，百度联盟，各大社区论坛网站软文展示，微博，博客，网络地表等。 2：事件推广 赞助某大型活动（如预算吃紧，以我们的产品使用为赞助条件） 相关时间相关群体免费体验活动 公司自身举办相关儿童的活动 （五）前期目标客户的激活？（向家长和老师的推广） 通过学校拿到大量的目标客户的时候如何激活这些学生自主的运用平台来进行学习。关键点在于家长和老师的对平台的认可和对孩子的监督。中国还处在传统的面对面教育体系当中，所以当面对家长和老师的讲解和体验还是不能缺少的，慢慢引导家长进行网络的交流和学习。 销售部门要进行高质量家长的预约，进行免费的孩子体验教学活动，从而激发家长对乐在学途这个平台的兴趣。 加速开发家长，老师沟通的平台模块，定期给一些活跃家长举行适当的教学讲座和新产品的介绍会。 2012/7/11 鲁双扬 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方