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2012夏季年美容院如何策划促销方案？ 　　2012年夏天已经到来，不少美容院正在准备好该季的促销方案，到底什么样的夏季促销方案更深入顾客心呢?robin整理了美容院加盟店夏季最常用的促销方案，供大家参考。 　　样品派送促销 　　把厂方的商品样品，免费赠给目标消费者试用的一种促销活动。 　　1、在报纸或杂志上印上样品兑换券，并告知消费者持券兑换样品的时间、地点、请有意者前来兑换样品。 　　2、城市的热闹市区，商场出入口处，公交车站等客流量大的场所，把样品分发给过往的行人，样品宣传单页上会印有活动通知。 　　3、把样品挨家挨户的给消费者送上门，放在各家的信箱里，留言袋中或前来开门的客户。 　　4、向目标客户进行邮寄。 　　5、特殊渠道发放，妇联、银行，医院等。 　　6、联合发放(与超市，报社等合作)。 　　服务促销 　　定义：卖方通过向顾客或潜在顾客提供方便，优惠和服务，吸引顾客购买自己的产品，树立良好的形象，从而达到赢得市场，取得长期口碑，稳定利润。 　　(一) 售后服务 　　1、对潜在的顾客进行免费的教育或培训。 　　2、导购咨询(免费咨询服务，开设护肤热线，消除购买者疑虑)。 　　3、上门服务。 　　4、售前人员服务质量保证。 　　5、卡式服务(护肤卡、会员卡等)。 　　(二) 售中服务 　　1、不断了解顾客在接受服务时的感受，跟据实际情况做好服务 　　2、为已经到现场的顾客提供方便 　　3、制定最佳营业时间 　　4、现场演示 　　(三) 售后服务 　　1、以旧换新; 　　2、定期提供新产品和有关美容资讯; 　　3、建立客户档案，跟踪服务。 　　积分制和积分券 　　积分制和积分券是现在常用的一种促销手段，对刺激消费者多次购买有特殊的效果，积分制和积分券有不同的操作方法。 　　1、厂商制定的积分方法和经销商制定的积分方法; 　　2、没有时间限制的积分制和有时间限制的积分制; 　　3、变相形式积分券(如航空公司“平安万里”活动); 　　4、游戏式的积分券(拼字、拼图)。 　　抽奖促销效果 　　抽奖是一种效果好，成本低，使用频繁的促销工具抽奖的常见种类和操作方法，比较流行的有以下六大类 　　1、立即兑奖式抽奖 　　2、定期兑奖式抽奖 　　3、不以购物为必要条件的抽奖 　　4、多重机会抽大奖 　　5、游戏抽奖 　　6、幸运抽奖 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方