BpAB 电子商务模式详解.docxVIP

6.5 面向两条供应链的BAB电子商务平台BAB释义BAB是B2B电子商务模式的进化，是历经几十年的市场生存考验下，演变进化出的发展趋势。BAB模式中的B，不再是传统意义上的Business（企业），而是基于供应链，拓展为Business Process（业务流程）。一个业务流程，可以是一个企业独立完成，也可能是几个企业共同完成。BAB模式中的A，即业务代理机构（Agent），这是整个BAB电子商务模式的核心枢纽。如图所示6-1。图6-1 BAB模式中Agent所处的枢纽位置通过这一枢纽，BAB模式搭建了企业间资源的联盟，解决整个产业链的资源交换的数据整合问题，更大程度的降低商品资源流通成本；是信息流、资金流、物流、知识流高度集成的电子商务生态系统。如图所示6-2。图6-2 Agent协调组织下的BAB电子商务平台BAB的业务模式BAB模式依靠信息技术，提供有信誉的、优质的服务，把身份认证、信息服务、网上支付、物流配送等各个环节集成起来，提供统一的、可靠的资源运营平台。专注于资源的深度可视性和便利可得性，更合理的配置整个社会和企业的资源，达到效益最优，多方共赢的局面。具体地说， BAB平台将提供但不限于以下的服务： （1）在线交易服务。传统的B2B功能，对买卖、置换、远期交割、网上拍卖、租赁等不同类型的交易活动提供自动的和人工的匹配服务，为会员企业降低交易成本。（2）风险控制服务。通过和数字认证机构、质检机构、第三方信誉评级机构等形成战略合作伙伴关系，为会员企业间的在线交易提供全面的支持和风险控制机制。 （3）结算服务。通过平台进行结算，降低直接交易产生的风险。（4）物流服务。通过和第三方物流、港口、铁路等形成战略合作伙伴关系，为会员企业间的物资转移提供专业的物流服务。（5）金融服务。可对企业提供短中、期融资，仓单质押，代付货款等金融服务。（6）资源配置服务。根据企业的资源特定需求，促成多个企业协作以达成需求。（7）商业信息服务。利用信息技术和网站的信息储备，帮助企业分析潜在需求、未来可能的交易对象，从而能够准确地推荐交易对象。（8）技术解决方案。依靠自身专业的技术背景和平台的丰富资源，为特定客户提供技术智力支持和解决方案。（9）统计数据服务。利用信息技术和网站的信息储备，对行业数据进行统计、汇总、分析、挖掘，并提供给有需求的用户。（10）会展服务。此为线下业务，可作为线上业务的补充。为企业会员间提供面对面交流的机会。BAB的盈利模式BAB是传统B2B的拓展，位于信息流、资金流、物流和知识流的枢纽，因而其盈利点也更加丰富和灵活。具体地说：（1）会员费用。是会员企业查看、获取商品服务信息的基础费用。一般根据权限的不同，以区别收费。（2）信息发布费用。登载商品服务信息的费用。或以商铺形式收费。（3）广告登载费用。在平台指定页面发布的广告内容。（4）搜索结果竞价排名。可以采取竞价排名，或点击收费模式。（5）交易提成。每笔通过平台达成的交易，按一定比例作为服务费。（6）交易质押金的时间价值。将每笔交易的一定比例作为质押金，存入平台，在物权交割完成后返还。当若干笔交易同时发生，将形成客观的现金流，在交割期内，将产生资金的时间成本。可为金融服务提供资金来源，或用于其它金融投资。（7）物流运输服务费用。（8）商业信息服务费用。如行业数据报告，时时报价等。（9）技术解决方案服务费用。（10）金融服务服务费用。