红楼梦酒电视投放方案介绍.pptVIP

点出重点关注的哪些品牌？ 2013年红楼梦酒**卫视投放方案 **市酒类消费市场概述 目 录 调研信息量： 本次调研涉及渝中、江北、沙坪坝等主城5个区域，共收集有效问卷155份，且在各区域平均分布。 消费者特征分布： 年龄分布，受访者主要年龄跨度在18-60岁之间，且各段分布较为均匀，其中41-50岁的被访者最多，占25.81%；18-23岁相对较少，占13.55%；24-30岁、31-40岁及51-60岁年龄段消费者均接近20%； 学历分布及职业，大多数消费者的学历在大专（不含）以下，占62.90%；职业中以一般公司职员为主，占50.97%，其次是个体户和打工者，分别占19.35%和12.90%； 月收入情况，被访者个人月收入多在5000元以内（82.26%)，其中3000元及以下的占60.00%，家庭月收入则集中在3000-5000元和5000-7000元段，分别占29.03%和34.84%； 消费者家乡多为**市本地（80.65%），其次来自四川（15.48%），而来自其他省份的被访者较少； 消费者多有较高的酒龄，其中10年以上酒龄的被访者占39.35%，1-5年占27.75%，6-10年占15.58%，反映出经常购买白酒的被访者很大程度上也是白酒饮用者。 数据来源：2012年6月**市立信市场研究所做**市酒类市场调查 **市酒类消费者描述分析 **市酒类市场品牌知名度 **市消费者酒类 品牌知名度前三 诗仙太白是最强势知名度品牌，红楼梦酒提高**市市场知名度刻不容缓。 **市消费者酒类 品牌知名度前十 数据来源：2012年6月**市立信市场研究所做**市酒类市场调查 酒类广告认知 数据来源：2012年6月**市立信市场研究所做**市酒类市场调查 电视仍是消费者获取白酒信息的第一渠道，且比例远高于其他信息渠道； 生动、直观、感人是消费者喜欢从电视获取酒类品牌信息的原因。 红楼梦品牌认知 目 录 红楼梦品牌 红楼梦系列高雅浓香型白酒以优良的品质深受消费者喜爱，被评为中国文化名酒、四川名酒、中国驰名商标，并荣获首届中国食品博览会金奖、1992年香港国际博览会金奖、第五届亚太国际博览会金奖等殊荣。此外，红楼梦酒还在2009年被联合国定位为“官方指定用酒”。 四川宜宾红楼梦酒业股份有限公司位于“万里长江第一城”——酒都宜宾。公司距宜宾中心城区15公里，距宜宾机场仅20分钟车程，交通极为便利。 **市市场传播策略 目 录 明确的市场定位是传播策略有的放矢的前提 目标市场 目标市场定位于 中高档商务政务 用酒、大中型企 事业单位接待用 酒等。 价格定位 主打中端产品， 价格区间在100 元-300元 销售布局 以西南市场为核 心，重点覆盖华 南华北地区，逐 步推向全国市场 产品理念 中国文化名酒 精准的产品定位是广告获得有效投放的首要保证 清晰的目标消费群特征便于广告信息点对点传播 核心受众（靶心）：25-55岁中等以上收入 为主的男性目标消费群，他们具有以下特征—— 偏中青年男性，奋进有活力 收入和生活状况中档，且比较稳定 有较高文化、技能来支撑自信与优越感 商务应酬、日常交往较频繁 经受了一定的磨练，但认为时世成就了自己 爱前瞻并有美好的未来预期 轻量级受众（内层）：家庭主要实际购买者、有实力的经销商 更广泛受众（外层）： 公众口碑 符合产品目标市场的媒体才是产品销售的有力助推 数据来源：CMMR，2012年10月调查结果 **卫视全国各区域覆盖状况 **卫视全国71大中城市覆盖状况 全市 市区 2012年**卫视在华东和中南地区覆盖均超过1.7亿，在华北、西南和西北地区覆盖率均超过70%。对全国经济发达的71大中城市全市覆盖人口超过3亿，市区覆盖率更是高达80%，充分显示出**卫视在发达的一二线城市的传播优势。 强势覆盖全国大中城市 传播优势明显 符合产品目标市场的媒体才是产品销售的有力助推 数据来源：CSM，35中心城市，06年-08年10月12日，全天4+ 06-08年，**卫视曾稳居全国卫视收视前五，不断冲击前三，这充分显示出频道节目制作团队的强劲实力以及对全国电视观众收视特点的掌控力。2012年改版后，收视一路攀升，势头强劲，充分彰显出**卫视强劲的传播力和影响力。 数据来源：CSM,31城市，12年8-9月，晚间时段，4+ 夯实的收视基础及强劲的收视势头充分彰显出其强劲影响力 数据来源：CSM 35中心城市 2012年10月-2012年11月 陕西卫视 四川卫视 贵州卫视 湖北卫视 **卫视 每收视点成本205092元 每收视点成本81021元 每收视点成本70074元 每收视点成本53702元 每收视点成本50977元 注：每收视点成本为剧场时段15秒平均刊例价×刊例折扣÷剧场时段平均