第3章需求预测和决策讲述.ppt

需求预测和决策 主要内容 预测的重要性 典型的趋势需求 典型的趋势需求 典型的趋势需求 预测中的定性方法 预测中的定性方法 简单移动平均 简单移动平均 线性回归分析法 最小二乘法 因果预测 因果预测 多元回归 预测方法的选择 预测方法的选择 影响产品变化的因素 产品生命周期 新产品开发的要求 决策类型和方法 多元回归： 考虑多个变量，以及它们各自对问题的影响。　　　　　　　　　　家具行业里：新结婚数、新建房屋数、可支的收入、趋势……有关系，则 S = B+Bm(M)+Bh(H)+Bi(I)+Bt(T) 式中： S－每年总销售量； B－基本销售额； M－年中结婚数； H－年中新造房屋数； I－可供自由支配的收入； T－趋势 2001/2/21 预测可以做的事： （1）新产品市场销售 （2）库存量 （3）人力资源 （4）预算 基本的就是市场销售量。 2001/2/21 时间序列： （1）简单移动 （2）加权移动 （3）指数平滑 线性回归——趋势项 因果关系——一定要弄清楚确实的因果关系。 Herbig曾做过问卷调查，1000万到5亿美元的企业 预测方法举例 用到的％ 重要性 使用情况排列 高层管理讨论