第八课：新人画圈开拓法(张元)讲述.ppt

第八课：新人画圈开拓法 家族式增员主顾开拓法则 课程大纲 组织管理金句 组员缘故市场开拓之画圈法 话术通关之辅导话术 话术通关之救命钱话术 话术通关之理财法则4、3、2、1 组织管理金句 金句24“以身作则是最低的管理成本”； 金句25：“你敢管理,组员当你是主管；不敢管理，组员当你是业务员” 金句26“先微笑，再开口；急话慢说；重话轻说，狠话柔说” 课程大纲 组织管理金句 组员缘故市场开拓之画圈法 话术通关之辅导话术 话术通关之救命钱话术 话术通关之理财法则4、3、2、1 课程大纲 组织管理金句 组员缘故市场开拓之画圈法 话术通关之辅导话术 话术通关之救命钱话术 话术通关之理财法则4、3、2、1 辅导话术1：当你的组员作的很好时 小芳，你很用心，我们都很支持你，你一定要加油，我知道你一定会成功的，有什么需要帮忙的一定要告诉我，来，跟我分享一下你今天的工作计划，打开你的工作日志， 辅导话术1：当你的组员状态不好时 “小芳，怎么样？最近拜访还顺利吗？” “主管，我最近真的蛮郁闷的，我怎么拜访客户都没有用，我想这个月大概完蛋了” “小芳，我很关心你，但是我更关心你的收入，如果今天你在保险行业没有赚到钱，你跟我都要各付一半的责任，所以我有必要关心你目前的进度，小芳，你觉得自己现在面临最大的问题是不知道去哪里找客户还是不知道怎么讲？” 主管，我不知道去哪里找客户”