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女人研究——枕头焦点小组深访文件 女人三个需求 安全感（不抛弃不放弃保护）；浪漫；被哄和被宠。 男人3大需求，被崇拜；被温柔；被支持被认同被理解。 夫妻4个共同：共同生活目标；共同生活环境；共同生活话题；共同生活朋友。 夫妻离不开三大问题，经济、性、沟通。 一、根据美丽健康需求的不同满足方式对女人的分类 1、18——23岁 一般都在上大学，青春活力，虚荣心偏强，喜欢把自己打扮的美美的，对物质的追求超过精神上的需求。对新生事物的接受能力非常强。 漂亮可以带来一种自信。她们不一定有钱，但肯定喜欢花钱，喜欢被人注目，爱出入吃喝玩乐的场所。 美丽需求的满足主要是通过服饰、包、鞋、小饰品等锦上添花的方式，对化妆保养品和健康品消费很少。 2、23——28岁 她们一般开始上班，或者上班已有一定的时间。刚上班的新人渴望自己的形象符合职场的规则；上过班的老人，希望自己青春明媚照人，因按一般规律来分，刚上班的新人有着青春，上过班的老人有着钱财，从某层面说这也是女人内心潜意识的比拼。 北京的她们收入3000到8000不等，但普遍说来，职权不会很高。 因为没经历过太多事情才会有童心，才会有向往，因为见过太多才想嫁给有钱人。 大约有20%的人开始对健康的关注度也较高，人的精力先是透支，而后才会偿还。 看杂志就是寻求美丽健康的途径，选择美容解决方式与服装解决方式的人数大致相当，也许略侧重美容。这是人的生理构造决定，长时间的压力以及25岁后皮肤的逐渐老化逼迫着人们面对镜子里那张暗淡无光的脸。 应该是比较自我又有一点钱的女子，当婊子又要立牌坊的心理，或者说即风骚跟闷骚相结合的类型，比较务实，注意社交形象，在无能力遇到更好的男人之前会比较实际的选一个合适自己的男人。偏好媒体上所营造的国际性时尚生活。 3、28——40岁 我们从医学研究和竞品研究推断出28——40岁女人对美丽和健康的需求是有变化和略有不同的，应该细分为3类：28——32岁、32——35岁、35岁——40岁，但我们目前仅能从女性杂志上对消费者研究，信息太少无法详细知道这3类女人对美丽和健康的需求有何不同？只能笼统知道28———40岁的共性需求，所以如此阶段女人需要细分，则需要借助焦点小组深访才能知道答案。 28——40岁的女人有4种分类方法 （1）根据年龄划分 28——32岁、32——35岁、35岁——40岁； （2）根据社会角色分 ①有钱有闲，喜欢奢侈品。比较风骚，比如富/官家太太。 ②结婚有疲劳感或大龄剩女，宣扬独立，自由，但内心依赖意识强，她们 的感情梦想寻找着内心的去处，需要美丽的服装填补内心的空虚，好的护肤品来留住青春，前沿的信息来告诫自己我们还很年轻。 ③女强人，她们需要舒适的生活态度，物质对她们来说购买不存在考虑钱的问题，不像年轻女人一样还在乎他人的眼光。自有一股沉静的韵味。 对美容的问题极其关注，尤其是关于皱纹，松弛、色斑、眼袋这一系列问题。是大牌美容产品的强力支持者。 因为对美丽的迫切，会转而寻求捷径进行快速的美容方法。 她们喜欢看的杂志一般是时尚芭莎、优品、时尚之类。 （3）从婚姻与否分 未婚：同② 已婚：她们很大一部分重心在工作跟家庭两方面，从而导致美容问题会排在健康的后面，更加偏向内调。选择的杂志是比较实用，生活会比较节俭。两个人生活未来会更加柴米油盐，一个人的生活更多的是精神的自慰。 （4）从精神境界来分 ①思想主义者：内心有做作的思想性，年龄面比较广，也许是早熟的年轻女子，也许晚熟的中年女人。喜欢多愁善感，喜欢伤情悲秋。比较清高的另类的时尚女子。内心希望自己是古代贵族，爱好艺术，喜欢拿艺术来点缀生活，证明自己区别一般女子，应是喜欢看张爱玲 村上春树的女性。 思想者都是比较难以搞定的一帮人，她们能为自己喜欢的东西一郑千金，但瞧的上眼的却难以琢磨，有着极强的消费能力，可有比较理性。根据我们产品的风格，她们不值得过多讨论。 淑媛这类型的杂志就是卖给这类型的女性。 ②中性化：中性化的意思是物质精神齐头并进，不为难自己的女子。或者是不为难自己的思想与钱包的女子。 中性化是重点对象。正常的女人都是女为悦己者容（这是传统文化的世俗化的精髓），中国的女人大部分都是正常类型。 ③无思想：青春活力，不需要为生活承担太大的重任。 无思想者则需要重点研究。她们的性子有跟风的倾向，能制造出一股风潮，对容貌也较为注意，同时也善于让他人买单。 4、40——45岁 女性杂志里没有这些受众，所以我们无法通过杂志来判断，但是竟品研究过程中，网友对再青春的评论贴20——30岁和40——50岁发贴比例很高，但多是负面或疑问，而且再青春的帖子里有网友提到女孩想买给妈妈共用，但担心效果，这就说明，此女孩应该上班2年以上，即24岁以上，否则没有孝心意识和购买能力，所以她妈妈应该45岁