《市场营学》教学大纲.doc

《市场营销学》课程教学大纲 许 先第一部分 大纲说明 一、课程的性质和任务　 《市场营销学》是市场营销专业必修的专业基础课，是经济类、管理类许多相关专业的必修课或选修课。它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的应用型的、高层次的专业人才服务的。本学科２０世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。讲授这门课，要向学生完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现党的十五大报告所提出的“把开发新技术、新产品、新产业同开发新市场结合起来”、“使社会生产适应国内外市场需求的变化”等战略设想。 二、与相关学科的关系 市场营销学是以经济科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是工商管理类各专业的专业基础课，应以宏观经济学、微观经济学、管理学等学科为基础，市场营销专业一般开设在大二下学期，其他专业一般开设在大三。以它为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告概论、国际市场营销理论与实务、消费心理学、营销策划、公共关系学、服务营销等。 三、 课程教学的基本要求1、 正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销有一个整体的认识。2、 3、 4、  四、 教学方法与教学形式建议 市场营销学是应用性学科，是一门引进课程。因此在教学中应当注意：1、要系统、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。对一些专业术语应配英文对照；2、增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会；3、应着重于重点的归纳、难点的剖析以及讲解。建议布置次作业，以综合练习和案例分析的形式为主，必要时，可编入学习指导书中。 五、 课程教学要求的层次 本课程市场营销专业教学时数为72，其他专业为64学时。 教学要求中，按“了解、熟悉、掌握”三个层次要求。“了解”即要明白、懂得有关内容，一般以填空、选择、判断的题型进行考核；“熟悉”即要十分清楚有关内容，一般以名词解释、填空、选择、判断、简答等题型进行考核；“掌握”即明白、懂得有关内容并能够熟练运用，一般以论述、案例分析、简答等题型进行考核。? 第一篇 绪论?导论 1．准确表述市场营销学的性质、研究对象； 2．概述市场营销学的发展历程； 3．分析企业营销观念的含义及其演进，阐述五种观念的内涵及存在背景，比较新旧观念的根本区别； 4．牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，探讨市场营销观念的实施与贯彻。 基本概念：市场、市场营销、生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会市场营销观念 学习重点： 1．市场营销学的性质和研究对象； 2．市场营销学的发展历程； 3．市场和市场营销的含义； 4．企业营销观念及其演进，五种观念的内涵及存在背景，新旧观念的根本区别； 5．市场营销观念的实施与贯彻。 教学内容：1、 初创阶段、形成阶段、发展阶段、完善阶段。2、市场营销及相关概念与基本内容1） 市场营销相关概念（2） 3、 企业市场观念及发展1） 生产观念2） 产品观念3） 销售观念4） （5） 社会营销观念。4、 市场营销观念的贯彻与实施1） 使“全员具有市场营销观念2） （3） 树立长期利润观点4） 改革企业内部的管理结构5） 教学重点：市场营销的含义，市场营销学的性质和研究对象，市场营销观念及其发展。教学要求：1、 2、 掌握市场营销及相关概念的含义。3、  第二章 企业战略及营销管理过程 1．概述企业战略的含义与特点； 2．阐述企业战略规划的内容与程序； 3．充分认识企业战略规划的重要意义，把握战略规划各个步骤