营销策划案综合版.docx

亿婴天使 泉州市 营销策划方案08级国际经济与贸易1班亿婴天使引进国际先进课程，集合中国国内早教专家，结合中国特定的家庭和宝贝特点，推出一套立足全球，专注中国婴幼儿的早期教育课程体系。吕静 0824111023 韦泉西0824111034 赵国娜0826221048 卢滢08824111022 张南晴0824111048 尚增艳08241110272010-12-19一：前言本公司接受亿婴天使早教集团委托，就其于2011年进驻泉州地区进行市场营销分析。“亿婴天使”，总部位于北京，是集母婴关怀、早期教育教学、教育研究、教育培训、婴幼儿生活服务等为一体的综合性早期教育服务机构。亿婴天使主张让孩子们在自然的状态下成长，在主动的探索中学习，在兴趣的引导下积累。正确的倾听、理解和支持应是贯穿孩子整个早期教育的宗旨和核心。它立足全球，专注中国的早教品牌，开展加盟连锁经营不足两年时间，已拥有遍布全国30个城市的早教中心60余家，创造了中国早教行业发展之最，被业界誉为“最适合宝宝的亲子教育”。实践推广中，经过十多位专家长达五年的教研，我们采用国外最前沿的亲子教学模式，融入中国本土文化的教育理念，独创天使早教课程体系，拥有了一套完整的0-6岁教学体系。包括了母婴会馆和早期教育两大项目，涵盖Fir.M音乐胎教、游泳抚触、亲子启蒙、双脑均衡、体能综合、环球探索等九大系列12类别课程，伴随宝宝从0岁开始直至成功飞翔。亿婴天使集团通过他们专业的技术和服务，以及规范的、现代化的操作，成功树立了他们在早教行业中领军企业的形象和行业主导地位。此次对于福建省这个市场，经过在晋江等地的实施后，“亿婴天使”锁定泉州市这个市场，为配合亿婴天使集团在泉州市的早教市场进行推广，本次营销策划将通过对泉州市场分析调研，产品自身优劣势分析，竞争环境分析，市场和消费者导向分析，为亿婴天使进驻泉州市场量身打造包括广告宣传，价格定位在内的一系列的营销策划方案。在此期间，我们对泉州市目前的市场将进行比较全面的市场调查，力图了解泉州早教市场的特点，以便于更好的市场发展，同时结合亿婴天使的产品和市场特点，制定适合泉州特色又有利于最大挖掘客户的市场营销方案，了解及满足客户需求，制定更具针对性的营销方案。亿婴天使和您，老师和父母，我们和孩子，我们大家一起： 让每个宝宝都拥有快乐的起点！ 二零一零年十二月目录 概要提示……………………………………………………………4 一：营销策划的目的………………………………………………5 二；营销环境分析…………………………………………………5当前市场状况以及市场前景分析产品的市场性…………………………………………5产品的现实市场……………………………………5产品的潜在市场……………………………………6市场的成长状况……………………………………7市场营销策略的变化………………………………8早教市场的前景……………………………………9消费者的接受性……………………………………9市场影响因素分析一、宏观环境分析…………………………………………10中国人口现状…………………………………………10经济飞速发展的影响…………………………………10文化环境………………………………………………10法制性的发展…………………………………………11其他……………………………………………………11二、 产品分析………………………………………………12三、 竞争者分析……………………………………………13金宝贝早教中心………………………………………………13东方爱婴早教中心……………………………………………15四、 消费者分析……………………………………………15(三) SWOT分析优势-strength………………………………………………18劣势-weakness………………………………………………18机遇-opportunity……………………………………………19威胁-threaten………………………………………………20(四)具体行销方案………………………………………………21目标市场市场定位产品策略价格策略分销策略促销策略结束语……………………………………………………………22附录附录一 市场调查问卷…………………………………………23概要提示:如今，对早教中心的选择几乎贯穿在年轻的70后、80后妈妈中间，传统理念让中国的父母或多或少都很关注自己孩子的早期教育。如何让宝宝健康快乐、和谐均衡地成长，在学习算术识字之外，如何让孩子快乐更成为每个家庭必须要面对的问题。同时具不完全统计，平均每个城市家庭花费在0-3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元。而在这样的社会环境中，“早教”这个市场就凸现出了它前景的开阔性。2003年以金宝贝登陆中国为标志，各大国外知名早教