金润城二批次开盘策略案例分析.pptVIP

销售折扣 折扣阶段 折扣项目 折扣点 备注 开盘阶段 蓄客 2% 蓄客交5000元抵2%（5000元抵房款）； 开盘阶段最高折扣：按揭5%、一次性7%； 开盘当天 1% 按揭付款 0% 一次性付款 2% 销售经理 1% 营销总监 1% 开盘后阶段 现场 3% 销售经理1%适度释放； 营销总监1%折扣原则不放； 最高折扣：按揭3+1%、一次性6%； 按揭付款 0% 一次性付款 2% 销售经理 1% 营销总监 1% 加推阶段 / / 加推折扣按开盘折扣执行（只针对加推房源） 开盘房源 3号楼2单元110m2户型，共计房源56套。 推广策略 推广思路 如此规模的大盘及目前区位的客观现实，如何去塑造推广项目的高端形象？ 如此短的时间，如何完成蓄客70组，到访360组的目标？ 客观现实 如何解决？ 解决之道 采用创新SP活动营销制胜 （活动方案见附件） 9月27日前 1、DM单全城派发： 城区老小区、广场、街道 2、城区设点： 人流集中区域、时间置业顾问设点推荐项目 3、短信群发： 政府部门关系拿到平昌区域电话号码，精准传播 4、微信、网络： 发布产品及即将开盘信息 5、老带新： 调整老带新政策执行 6、户外广告： 更换户外大牌、金平广场桁架、金宝大桥灯箱广告 9月28-30日 10月1日-7日 推广步骤 释放开盘信息： 户型推鉴、即将开盘、 接受预定 国庆活动、产品及开盘信息释放： 国庆7天乐“金佛首届气球艺术节” 户型推鉴、即将开盘、接受预定 推 广 内 容 推 广 渠道 时间轴 1、DM单全城派发： 城区老小区、广场、街道 2、城区设点： 人流集中区域、时间置业顾问设点推荐项目 3、短信群发： 调整内容为：邀请参加艺术节 4、微信、网络： 调整内容为：邀请参加艺术节 5、老带新： 老带新政策执行 6、户外广告： 内容延续上阶段不变 国庆活动、产品及开盘信息释放： 延续“金佛首届气球艺术节“ 户型推鉴、即将开盘、接受预定 1、DM单区域派发： 平昌区域旅游景点、汽车站、火车站 2、景区设点： 人流集中景区置业顾问设点推荐 3、短信群发： 内容延续上阶段不变 4、微信、网络： 内容延续上阶段不变 5、老带新： 老带新政策执行 6、户外广告： 内容延续上阶段不变 10月8日-14日 圆梦活动、产品及开盘信息释放： 圆梦计划发布：金佛邀您1元入住城中心 户型推鉴、开盘时间公布、接受预定 1、DM单全城派发： 城区老小区、广场、街道 2、城区设点： 人流集中区域、时间置业顾问设点推荐项目 3、短信群发： 调整内容为：圆梦计划、户型推鉴、开盘时间公布 4、微信、网络： 内容更换同第3项 5、老带新： 老带新政策执行 6、户外广告： 内容更换同第3项 10月15-17日 10月15日正式开盘 各项推广持续不变 区域派单 景区布展 社区覆盖 城区布展 车站拦截 竞品拦截 拓客方式 整合各种资源， 通过拓客团队进行平昌全城客户召集 多渠道、多手段大拓客 推广任务分解 推广渠道 总到访量 到访/天 蓄客转换率 蓄客量 成交转换率 成交量 行销派单 75 3 0.2 15 0.8 12 区域巡展 75 3 15 12 户外媒体 100 4 20 16 短信群发 75 3 15 12 网络、微信 25 1 5 4 老带新 25 1 5 4 渠道拓客 25 1 5 4 合计 400 16 80 64 老带新政策调整 由于前期老带新问题未解决，建议调整老带新执行政策与前期区别开。新政策后，严格把控流程、避免漏洞。 老带新方案： 老客户免一年物业费、新客户2000元奖励(直接从房款中扣除）； 设立金佛贡献奖（奖品：时下流行的电子产品以及家电、家具类等） 标准： 老带新成交累计4套即可获得【最新款iphone手机一部】 老带新成交累计8套即可获得【万元家具或家电四件套】 老带新流程及控制 老客户必须在新客户首次到项目之前，亲自带领新客户到现场进行登记备案；或者以电话、短信等形式提供客户信息（电话、姓名等）给案场经理进行备案，无登记备案一律视为无效； 接到新客户后，进行客户资料核查。确认为首次到访有效客户后，按照规定填写客户登记表，由案场经理指定置业顾问进行接待，最终成交后，给予奖励； 客户登记表由案场经理亲自填写确认，所有老带新信息当天由销售秘书归档并上报营销总监备案。成交后核查各层级客户登记表并确认奖励，若出现意外各层级负连带责任； 回访机制： 每周安排专人进行电话回访，其一调查客户的满意度，其二检查老带新真实性，避免弄虚作假； 惩罚机制： 凡弄虚作假、违背公司核心价值、损害公司利益者，一经发现，公司员工立即给予开除处理。并追究相关连带责任。 推广执行 推广时