增员推动工作报告——金乡综述.ppt

增员推动工作报告   ——宝鸡中支个险部：马全国 2016. 金乡人力成长 2010年年初430人 ，现有人力900人 ， 人力净增长：470，净增长率：109% “保费归零，团队积累” “升级才能生存” “全神贯注，紧盯核心层的持续扩张” “组织做大靠外勤，组织做多靠内勤” “内勤管理干部在两大系统中起主导作用 的工作就是推动晋升” 分公司指导思想 增员推动工作的思考—— 你到底想要什么？ 内、外勤的困惑-- 什么叫增员？什么叫增员系统？ 要增就增最好的？ 增来的人留不住？ 增员是体力活还是技术活？ 统一思想 增员不是目的、晋升才是团队发展永恒的主题！ 解放思想，把口号变成行动 抓大抓小，狠抓两头、关注中间层! 1＋3活力系数的本质--建立晋升梯队！ 以推动部经理、02职级晋升为主线，带动中间层级的晋升，实现步步高升! 统一思想树立正确的增员观念 1、增员如同捡黄金。增员10个人，中间有无可能1个人3年晋升部经理。一个部经理每年给你带来多少收益？增30个人，就是3个部经理，多少收益？ 2、增员、脱落是永恒的主题。1年的留存率是30%，1年增10个人，能留下的只有3个。脱落是正常的，所以每月都要增人。 3、达钻的观念。业绩钻石是两件，FYC2000;增员也应该有达钻观念，2人上岗/月（增1个叫开单、增2个叫达钻）。 4、贵人心态：“我可以协助你赚更多的钱！”，“我们专门塑造人才、培养人才” 5、持续追踪：别以为拒绝你的，就会永远拒绝你，要持续追踪……（准增员档案、准主任档案） 6、增员的“致命吸引力”：你的成功，别人就会被 你吸引，跟着你进来！ 晋升推动举措 一、在营业网点营造良好的增员氛围 1、部经理或准部经理带头增员 每周召开经营例会盘点部经理LASS测试量，代理人报名量、推动部经理直接增员，带动营业部增员氛围，部经理唯一重要的工作—每天增员面谈3-5人。 2、重点关注准主任，持续推动02职级增员率！ 准主任的管理必须做到日追踪、周沟通,月面谈；每周进行准主任沟通，及时进行心态调整 3、借助分公司、支公司人力发展方案追踪 早会公布、夕会盘点；各层级的方案分别追踪；每周的制式会议详细盘点各项方案的达成情况 4、职场氛围营造： 通过荣誉体系建立，激发各层级层级增员热情，眼睛看到、耳朵听到全是增员 四种增员方式 一、创说会模式 二、招聘广告模式 三、顾问模式 四、助理模式 增员七步曲(模式一:创说会模式) 第一步，通过各种渠道，获得名单。 第二步，邀约参加创说会 第三步，创说会后的LASS测试、面试 第四步，要求参加代理人培训或职前训 第五步，考代理人、岗前培训 第六步，参加快启、衔训 第七步，带单、达钻上岗 增员七步曲(模式二:招聘广告模式) 第一步，通过各种渠道，发布招聘广告。 第二步，对方电话询问，确定面试时间 第三步，填写求职表,面视，面谈后做LASS测试、做完后让其等通知 第四步，通知其参加代理人培训或职前训 第五步，考代理人、岗前培训 第六步，参加快启、衔训 第七步，带单、达钻上岗 增员七步曲(模式三:顾问模式) 第一步，招聘增员顾问,明确增员对象、待遇。 第二步，由顾问邀约参加创说会 第三步，创说会后的LASS测试、面试 第四步，要求参加代理人培训或职前训 第五步，考代理人、岗前培训 第六步，参加快启、衔训 第七步，带单、达钻上岗 顾问的选择 1、老客户 2、缘故 3、职业介绍所员工 4、派出所户籍管理 5、手里有名单的人 顾问是无成本的最好的增员方式 1、不同的人有不同的人脉 2、没有底薪，不需要前期投入 3、任何人都可以是你的顾问 4、顾问增员效果好（因为顾问增的基本都是熟人，易管理、留存好） 5、每人20个增员顾问 增员七步曲(模式四:助理模式) 原来是我们去发布广告、收集名单邀约创说会、聘顾问由顾问邀约创说会，然后是面谈、做LASS，职代岗培训。 现在是由助理去做。 二、中间层级的推动 每周两次主管会，会议只有一个主题：不晋则退！ 早会内容安排： 1、利益驱动：讲解增员利益、基本法 2、定期检视增员工作，盘点、追踪增员方案 3、新晋升主管晋升历程分享 4、优秀主管分享如何带新人、管理团队 5、乡村产说会召开情况汇报及研讨 特点：互动、讨论，通过交流提高各项技能及晋升意愿，同时便于内