翡翠湾营销推广总方案解说.ppt

序言：   这是一个别墅盘 （价值传播的高度、客户导入的精准度） 同时，光有高度还不行，我们还要有个话题。话题来自我们的乡镇客户大老板 禾城造富神话——百元抢别墅 100元众筹住别墅 让暴风雨来得更猛烈些吧 媒体全方位展开新闻炒作与推介，大面积导入客流 特别建议：微视频营销 微视频：邀约5-10个具有影响力的行业意见领袖，拍摄一段2-5分钟微视频（如杭州郡原公元里），推介项目，并在自己的微信、微博、朋友圈释放出去。 话题内容：意见领袖的人生经历、创业故事、生活追求、小故事、居住理想等，通过行业领袖的口径，将项目纯美式庄园这种国外高端生活方式传播出去。 微信矩阵营销 官微 1+1 销售私人号 20个 信息员号 200-300个 建立1个官方微信号+一个私人号 建立20个销售私人号：销售员、销售经理、策划经理等个人注册的微信号 寻找200-300个拥有500个以上粉丝量的信息员微信号，如保险经纪、银行客户经理等，根据转发次数及数量支付费用 传播大V 50-100个 寻找50-100个拥有1000个以上粉丝量的相关大V（付费），如业内、媒体、政府官员、私企老板等 形式：邀请嘉兴各个行业的意见领袖定期举行分享讲座，每期针对一个特定行业，邀请行业内的领袖代表为行业内其他企业高管进行经验分享讲座； 方式：前期通过定向邀约发起活动，待活动形成规模气候，可预先安排后面活动，邀请更多的行业代表到现场报名预约，将行业讲座打造成为项目的金牌活动，吸引客户关注参与； 备注：可与饭局营销结合，课程结束后组织饭局。 建议在当地找的大学老师或外地有一定知名度的经济学教授共同参与到讲座中，形成对话模式（价格控制在5000以内）。 行业意见领袖专题座谈会 定向圈客行动： 老板资源专项营销 定向圈客行动： 目的：鉴于本案开发商在当地是一个非常有名望的实业企业，老板本身就拥有大量的客户资源，这些资源若能有效开发，将会是本案很好的潜力客户； 形式：老板的朋友也多为企业的领导，故针对这些潜在客户的营销，更多以高端活动形式展开，通过高品质的圈层活动，以增加项目曝光度； 方式：通过老板直接邀约他们的朋友到项目案场举办专属的高尔夫球会、雪茄红酒品鉴等； 备注：活动规格高，除了邀约的客户外，不再邀请其他客户，营造活动的专属性和高贵感。 高端场所覆盖：酒店、饭店、娱乐场所 建议：精选15－20家目标圈层经常出入的高档消费场所（娱乐场所、高级餐厅、酒店、美容店等），定做一批精致的销售物料，进行定向圈层覆盖和拦截。 形式：“茶水单、免费火柴、水牌、资料架、找零袋”等基础物料，可以定期发布和更新项目广告、也可以有效的拦截更多意向客群，促进后期成交。 资料架 资料投递 找零袋 定向圈客行动： 金种子客户营销 定向圈客行动： 目的：别墅所有老业主及未成交的意向客户，是项目销售的主要火种和基础，尤其是高意向的客户，更是我们要锁定的客户，故针对这些客户要定期做维护； 活动邀请：行业领袖座谈会、行业交流会、高尔夫体验或其他活动邀请卡送上门，显示诚意； 生日送鲜花：针对未能参加每月生日宴的老业主和高意向客户，在他们生日当天，订购鲜花送上门； 老带新实物奖励：以半年为期的实物奖励、同时设定奖励跳级政策，如介绍一套赠送2000元的爱马仕包包，两套赠送6000元赛格威一辆，三套赠送2万元的豪华旅游基金。 乡镇广告2个月强度覆盖 定向圈客行动： 周边乡镇覆盖——广场LED、墙体喷绘、道路桁架、横幅 为了将项目的信息渗透到周边各个乡镇，吸引这些区域内的客户，建议： 6-10块户外：LED、道路桁架、墙体等户外广告媒体； 乡镇几条主干道悬挂项目横幅； 每月2次，每次连续3天，每次20人次海报派单，将项目信息传播到每家每户。 PART 3 项目圈客活动 三小两大 五大圈层活动锁定客户 活动一 活动二 活动三 活动四 活动五 行业交流会 业主家宴 拉斯维加斯体验 雀神争霸赛 翡翠湾之夜 元旦大型活动 11月-1月，业主、定向、大众，步步扩大客户圈层 活动一、每周一次业主家宴或生日派对 形式：在售楼处会所定期举办排屋、别墅业主家宴或生日宴，以高规格家宴邀请排屋业主及朋友参加，体现项目高端的定位；也可以为业主及朋友举办一个专属家宴； 参加人员：老业主、朋友（一个老业主带一个朋友），每次5-6人； 内容：分餐制家宴，如法式、意式、日式、东南亚美食等； 费用：每次3000元（包含礼品、鲜花、蛋糕、餐费等）。 方式：利用本案老板的资源或各大行业协会，邀请嘉兴各行业的领导、高层主管，每月组织一场行业交流会，就各自行业目前的发展情况进行交流；结束后，与客户举行小型的主题饭局，在饭局中传递项目