(合富)中信大朗项目营销策略报告提案稿综述.pptx

中信大朗项目 营销策略报告 合富辉煌（中国）东莞公司 2016年3月 ? 14年3月，合富关于“项目定位及物业发展建议报告 ”进行第一次提报。 ? 14年4月，中信初步定标合富。 ? 14年6月，合富进一步深化项目产品定位（洋房）。 ? 15年1-2月，合富与中信团队对产品定位进行重新思 考与定位（洋房+别墅）。 ? 15年3月，针对产品新定位，合富对本项目投资评审 报告重新调整。 ? 15年4月，合富对本项目案名提建议。 关于本项目双方2年合作默契，合富深耕松湖片区，利用区域优势已 提前储备资源，万事俱备，只待项目启动。 我们已经准备好了！ 虽然地处大朗，却与松山湖如此之近。 ? 900米直线距离，即是8平方公里松山湖； ? 相对于松山湖其他区域，更靠近松山湖中心，更能感受到松山湖的美。 本案 松湖烟雨 黄草朗公园 大学路 松山湖管委会 第1大背景：中信需要松山湖。 松山湖一直为品牌发展商兵家必争之地，中信需要松山湖项目，提升中信品牌在东莞的市场占有率。 第2大背景：松山湖更需要中信。 ? 中信作为最早进入东莞的央企大牌，其品牌影响力已深深扎根在城区、塘厦、厚街乃至深圳北片区； ? 随着松山湖各类研发企业的不断进驻、各类配套不断成熟，万科、保利、碧桂园、中惠、星城等全 国知名品牌及本土品牌疯狂抢驻松山湖及泛松山湖。 ? 在此背景下，松山湖需要一个像中信这样强有力的央企品牌企业进驻，为松朗片区乃至深圳北打造 一个品质人居高地。 松山湖之于中信。 是时候为松山湖贴上中信的标签。 合富辉煌， 深耕松山湖及泛松山湖片区9年，成功代理万科、 保利、中惠、星城等品牌发展商项目13个，荣 耀无数，其中产生了7个销冠项目。 2016年，希望再次携手中信，必为中信项目的 火爆热销快速清盘： 全力以赴，使命必达。 松山湖之于合富。 ? 松山湖，历来是东莞房地产市场热销区域，也是东莞销冠项目的诞生之地。 ? 松山湖三字已在莞深人中深深扎根，不管市场如何，松山湖项目总能见到泛松山 湖乃至深圳客的身影。 本案需要解决的核心问题： 借势松山湖，如何在短时间寻找 更多的客户实现项目价高量快？ 报告 结构 1 2 3 市场研判 客户定位 营销策略 2015年以来 越来越好 1月26日， 东莞公积金新政，连续缴 存6个月可贷（之前为一 年），取消了8倍余额限 定，夫妻双方共贷70万 元（之前为66万元）。 2月5日， 下调金融机构人 民币存款准备金 率0.5个百分点。 3月1日， 金融机构一年期人民 币存款和贷款基准利 率均下调0.25个百分 点（贷款5.35%，存款 2.5%）。 3月12日， 两会李克强关于房地产。 没有了“抑制”“投 机”“调控”等词汇，取 而代之的是“稳定”“支 持”和“促进”。 3月30日， 二套首付4成， 公积金首套2成； 二手免征营业税： 5年改2年 4月20日， 下调金融机构人民币存款 准备金率1个百分点，为08 年以来最给力的降准，释 放12400亿流动资金。 9月31日， 国庆前，央 行出台：最 低首付2.5成 10月30日， 二胎全面放开 11月10日习近平主持 召开中央财经领导小 组第十一次会议，中 央高层时隔再提房地 产，提出要去库存 全国政策变化 2015年，25年来利率最低 利好政策不断， 为楼市“量价齐飞” 奠定了政策基础。 12月4日， 东莞公积金新政： 一套结清，二套 首付2成，异地 贷款最少4成 2月2日， 首套最 低2成， 二套最 低3成 二套房 契税下 调2% 成交年份 2015 2014 2013 2012 2011 宗数 46 36 73 51 79 土地面积(万㎡) 164 131 295 167 328 可建面积(万㎡) 422 340 651 480 706 土地价款(亿元) 141 88 165 111 124 楼面地价(元/㎡) 3342 2571 2535 2315 1750 东莞全市土地市场 近年土地越来越稀缺，大开发商抢地，楼面价大涨3成。 ? 土地供应稀缺：截止目前2015年共成交46宗商住地，总面积约164万㎡，仅比14年稍多，成交量居近5年倒数第二低位； 成交总价约141亿元，居近5年第二高位。 ? 楼面地价为近年罕见大涨：2015商住地总体楼面地价约3342元/㎡，同比去年上涨约30%，价格居历史第一高。这主要 得益于大临深片区、环松山湖片区以及长安的高溢价率成交。 年份 供应 签约 面积（万㎡） 面积（万㎡） 金额(亿元) 均价(元/㎡) 同比 2015年 32.6% 838.4 76.5% 999.5 89.4%