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冠军美甲连锁的策略与思考 美甲经营者必读 作者：王勇刚 美甲行业如何做成品牌连锁： 美甲行业也是最适合做连锁的一个行业，连锁被称为二十一世纪最佳的商业模式，相对美发美容行业而言，美甲行业是起步晚，相对却发展快，成型早的一个行业，究其原因，可能一是行业取利点相对紧窄，投资小，唯一发展就是通过规模，于是形成一批直营加特许的美甲连锁；二是相对竞争还不算太激烈，投资者对此块发展空间不太看好兴趣不大或者说不了解造成的。 可是根据相关专家报导：2010美甲市场利润300亿，虽然此数据有待考证，但也不难看出美甲市场的巨大潜力与无限商机。 策略一：冠军效应与终端教育 越是在发展初期，越是好拉开竞争距离，冠军效应将在美甲行业凸显规律，即能在行业排前三名美甲将占据未来绝大部分市场份额；所以，从现在起，美甲品牌建设尤其重要，从美甲机构的定位，发展策略到企业总部的CIS与单店的整体形象到顾客认知等，打造不同业态的样版店，然后从终端教育开始进行品牌建设。 很多时候，应跳出美甲这个单一行业的小圈子，从顾客角度来思考，从高度想发展，从广度看顾客。适时进可以考虑：整体品牌电视广告，特别是央视广告，植入广告，联合广告等完成；明星代言人，全国美甲研讨学术会，全国美甲形象代言人评比活动，举国全国美甲造型艺术T台秀，赞助相关选美活动，完成企业定期内刊与投放等一系列活动来宣传推广，重心下沉到终端，就算网点不够多，也要注意品牌建设，可以一边塑品牌，一边开渠建网，纵观美甲行业的发展，市场接受度已经开始形成，这个时机，谁先发力，谁将领跑，大将必然更大，小将必然淘汰，在美容行业是特别显而易见的。 策略二：渠道建设与网络布局 综上所讲，美甲的发展也一定是规模效应，做好圈地运动显得尤为重要，不要因为过于注重细节而忽视发展，即使有些店不赚钱，在没有规模的阶段也是可行的，上海华联做到第十八家店才开始赢利，何况美甲投资小，负担轻，容易转型。 美甲店的几种业态思考： 直营店：按店大小，可分为旗舰尊崇店，精品特色店；按店位置：商超店，门面店；名 称上可以参考：美甲店，美甲沙龙，美甲俱乐部，美甲公寓，极品美甲会所，一般来讲做顶级店与中型店是一种连锁趋势，如顶店店价格从160—880元，普通店从50—280元，个另项目甚至可以做到1-2万。一店一人的格局是永远也做不大，所以界定顶级店与中型店的规模，定位定价，人员配置等标准是美甲连锁规范发展的第一步； 特许店：可以按省，市，县，不同级别发不同代理，取利加盟费，管理费，广告费，培 训费，产品费等； 店中店：对于一部分美容院，可以增设店中店，店中功能分区的方法来完成，当然也可 以考虑项目或技术输出。 这其种，因店大小不一样，就要考虑多品牌运作，总部控股的方法来完成，既推广美甲产品品牌，又要推广美甲连锁总部品牌，二条腿走路，既稳固又相互补充。一般来讲，一线城市分为旗舰尊崇店放到三到八家，精品特色店放到十到二十家左右，界定项目，产品，顾客与统一价格。 美甲店的发展模式思考： 直营加特许，技术（产品）输出三种都可以，以特许加盟为主，先布局建网，再优化组合，最后股权合作。当然，可以考虑与全国性商场超市签定开店协议，解决加盟点的选址问题。 招商模式学习美容行业的百莲凯模式，即通过全方位的媒体进行立体招商，如自建网站，百度排名，连锁网站广告，女性商业媒体等一系列方式方法完成，在美甲连锁第一个发展阶段，广告宣传投入可以达到企业收入的三成左右。 策略三：确保单店赢利模式与人才培训 单店赢利模式是美甲连锁发展的核，一般来讲，连锁经营都有三个阶段：模糊化，经验化—数据化，精细化—系统化，标准化，这个时候，连锁企业的市场调查就显得尤其重要，从一系列数据中发现问题，分析问题，总结问题，然后做出标准与系统，从市场规律的角度来最终确保单店赢利的商业模式。同时，加强渠道管理，终端点维护等工作，而不至于开五家店死三家店，当然也有人会说：开店的速度快过死店速度就成功了，这种盲目扩张毕竟不可取，而且基础也不牢固。 另外，美甲培训一直是制约中国美甲发展的一个重要因素，建培训基地与学校是企业发展另一核心。 策略四：产品项目创新与产业升级 美甲行业严格上来讲，没有很强的技术性，一般也不会对顾客造成什么伤害，所以，产品创新对于美甲行业突破的一个很重要的内容。概念营销也是美甲行业需要研究的内容之一，我们讲概念不是专业产品概念，而是从消费者人文情怀方面的概念。注重女性的新、奇、特，增加时尚、文化、人性，工艺附加值概念是美甲产品研发四大核心。下面将另文专门讲述产品设计思路。 产业升级：美甲与彩妆，美甲与美容，美甲与影视等，美甲与奢侈品，美甲与手相心灵辅导等，美甲与诸多行业外元素的融合使得美甲行业在美甲专业优质服务的基础上，可以开拓更多纵向和横向的产业链带