大连业务课市场规划讲述.ppt

大连业务课区域规划 大连（辽宁省计划单列市、副省级城市） 大连（Dalian），别称滨城，旧名达里尼、青泥洼，位于辽东半岛南端，地处黄渤海之滨，背依中国东北腹地，与山东半岛隔海相望，是中国15个副省级城市之一，5个计划单列市之一，中国14个沿海开放城市之一。有“东北之窗”“?北方明珠?”“浪漫之都”之称，是中国东北对外开放的窗口，东北地区最大的港口城市；先后获得国际、中国最佳旅游城市[2]、国家环保模范城市[3]等荣誉。 面积：13399平方公里。 人口：669万。  大连市共辖市内4区及7个涉农区市县，包括庄河、普兰店、瓦房店市，金州新区、甘井子、旅顺口区和长海县，全市设114个乡镇（涉农街道办事处），其中有66个乡镇、48个涉农街道办事处，917个行政村。 大连市场概况-城市简介 大连市场概况-通路现状 1、大连为沿海开放城市，KA体系较为发达，连锁系统较为成型且发达，有效终端点集中于核心城区，商务区及高档社区点比较重要，对周边有较大影响力，校园点较多且集中几个区域（高新园，金州及旅顺口区）； 2、大连市区分5个区域(即大连中山区,西岗区,沙河口区,甘井子区及高新园区),经销商每日有效的送货时间6个小时；郊区及郊县(金州新区及旅顺口区.庄河市,普兰店市,瓦房店市,长海县)配送得不到保证；市区与郊区.郊县应分别开发经销商，以便及时服务维护。 3、有规模的大经销商自身业务体系较为健全，对新产品的利润点要求较高，成熟的产品牌较容易接受，中小型经销商业务人员较少，对厂家依赖度比较高，对新品及利润要求较低，配合度也较高。 4、康师傅，统一等一线饮料品牌的传统渠道的经营模式是以公司为主体，业务由公司管理，引单由经销商配送，终端的维护及促销都有公司执行，国际KA体系是直营，经销商配送，地方KA体系由经销商操作模式。 大连市场概况-终端分布状况（预估） 城市类型 商超 连锁便利 中小超市 学校 特通渠道 A B C 车站 景点 网吧 餐饮 大连市区 52 400 300 300 600 100 30 30 200　 200 县级市（3个） 15 200 300 600 100 30 30 100　 100 1.大连市区总计(预估)2212点，中小超市及特通点数为预估。如需要还要做详细调查； 2.大连郊区及县级城市有效点共计(预估)1475点，中小超市及特通点数量为预估，如需要还要做详细调查； 大连KA体系分布状况 项目 国际体系NKA 地方体系LKA 沃尔玛 家乐福 华联 乐购 麦德龙 新玛特 百盛 友嘉 麦凯乐 万盛 金玛 数量 10 3 3 4 1　 21 2 3 3 2　 6 重要性 ★★★ ★★★ ★ ★★ ★★ 　 ★★ ★ ★ ★ ★ ★ 直营/经销 直营 直营 直营 直营 　 直营 　 经销 经销 经销 经销 经销 经销 条码费用 1755/每品/单店 1500/每品/单店 1000/每品/单店 1000/每品/单店 1500/每品/单店 800/每品/单店 800/每品/单店 500/每品/单店 800/每品/单店 800/每品/单店 800/每品/单店 大连KA体系较为发达，建议国际卖场重要体系公司直营,经销商配送模式 ，地方体系经销商操作模式,还有个别较小的卖场也又经销商操作.(公司承担条码费用及相关推广费用)。 大连连锁体系分布状况 项目 联华快客 良友金伴 太阳系连锁 罗森便利 联家便利 数量 243 95 43 16 12 重要性 ★★★ ★★ ★ ★★ ★ 直营/经销 直营 　 直营 直营 经销 经销 条码费用 3000元/每品/总计 2000元/每品/总计 500元/每品/总计 500元/每品/总计 500元/每品/总计 大连的连锁体系相对较为发达，为使我司产品快速铺货，建议重要连锁体系快速进店销售，以提高我司产品影响力及带动周边中小超市销量。 大连市场机会点 1.康师傅,农夫,统一,可乐等果汁类饮料在大连区域处于绝对绝对领导地位，其次是地方品牌有味品堂,开卫等山楂果茶类品牌；几大品牌经营较好，其余各品牌市场操作较为混乱，管理尚未到位,机会蛮大; 2.大连市场对于蔬果类饮料需求量正逐渐增大，番茄汁饮料市场几乎空白，机会很大，没有领导品牌，农夫,汇源,等还未强势，产品基本无行销动作，靠自然走量； 3.大连作为沿海开放城市外来人口逐渐增加，接受新事物较快，对于我司新产品的推广有较好的益处，又能快速带动东三省其他区域; 4.主要渠道为校园点及便利连锁超市，大连及周边有良好的渠道基础，ka及连锁体系发达，大学，中学点较多，便于快速打开市场，及时辐射周边城市； 大连业务课区域经营模式规划 说明 人力设置 适用范围 终端点规模 业绩标准 经营模