医院微信营销策功划方案.docVIP

微信作为有广泛影响力的新兴媒体，如果使用得当，必定能够给医院业务的发展带来良好机会，可以有效稳固医院在网络营销路径上的扩散能力，为医院的业务发展提供助力。 　　一 平台分析 　　(一)微信平台的优势 　　1.使用人数多，使用频率高，尤其是一线城市。 　　无论是上班路上、逛街时、用餐时以及各种闲暇时间，微信都被大量使用。 　　2.微信可以进行定位 　　利用附近的人的功能，可以将周边区域的人群进行锁定，进行有效的精准营销。 　　3.成本较低。 　　除了必要的人工成本外，只产生一些流量费用。 　　4.有较好的宣传效果 　　(二)微信平台的不足 　　1.加粉速度较慢，需要慢慢积累。有时需要工作人员不停的摇晃手机或者查找附近的人。 　　2.微信不提供手机用户是否在线功能 　　3.互动效率比起PC端的QQ等平台孙色不少 　　二 市场分析 　　(一)适用对象 　　微信适用受众比较广泛的妇科医院、男科医院、健康管理中心以及整形美容医院。这些机构受众比较广泛，能够经常性的为用户提供健康养身、生理保健、美容护肤、修身塑形等方面的资讯，利于长期发展影响力。 　　(二)需要较长时间的维护 　　客户一般集中在早晨的上班时间、午休时间、下班时间、午夜时间，如果仅仅是上班时间进行微信推广，效率会大大下降。 　　(三)普遍存在咨询量和预约率问题 　　正常情况下，假如一天咨询100人，预约率在10%左右，还有一些微信推广不力，咨询和预约都很低的情况。 　　三 推广与加粉的方法 　　1.通过手机摇一摇的方法 　　2.通过附近的人的功能 　　3.导入收集到的潜在客户手机号和QQ号 　　4.线上推广二维码和微信号 　　可以通过QQ、微信、写软文、微博、邮件、官网等方式推广企业的微信号。 　　5.线下推广二维码和微信号 　　可以在线下促销活动和资料，医院各类给客户的指导资料，医院走廊、诊室、厕所、大厅等相应位置宣示微信二维码和账号。 　　6.利用漂流瓶的功能 　　7.利用雷达功能添加好友 　　8.利用搜索功能添加好友 　　9.想办法将所有就诊过或者咨询过的人加入我们的微信。 　　四 具体操作 　　(一)微信建设的两条路线 　　1.自媒体路线 　　微信是自媒体平台，需要吸引粉丝并能长期保持吸引力才能发挥很大的营销效力。要建设自媒体就必须提供用户需要的资讯，例如保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯。 　　2.促销信息路线 　　企业进行微信推广毕竟与个人微信不同，最终的目的还是促进营销，希望能挖掘出潜在客户，并最终吸引成交。所以必要的植入营销信息和促销信息是必要的，而且也需要进行线上线下的促销活动。 　　(二)矩阵式：“两主+N辅” 　　1.创建主力公众号，一般是1个，有需要的话也可以多创建几个。 　　工作号的设置与任务： 　　A.促销信息的首发点 　　B.部分有益资讯的发布，辅助建设自媒体 　　C. 与粉丝互动，接受粉丝的咨询 　　D.可以使用官方意味浓厚的正式LOGO做头像(可以直接使用企业logo，也可以另外设置专用于微信的企业logo，一定要美观)，增加公信力。 　　个性签名可设置成“XX整形医院今日开业酬宾，回复微信立即免费赠送礼品!”如下图。个性签名因为有字数限制，只能输入29个字符，因此一定要简洁突出亮点。 　　E 如能使用医院负责人或者专家的名义实名认证，则除了公信力外，还能增加亲和力和吸引力。这时头像也是真人头像。 　　2.创建主力个人化账户，一般是1个，有需要的话也可以多创建几个。 　　A 自媒体的主力平台。 　　保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯，保持对用户的长期吸引力。 　　B 促销和宣传活动中主推的账户，积累大量粉丝 　　C 转发公众账号促销信息或者直接发布促销信息 　　D 与粉丝互动，接受粉丝的咨询 　　E 该账户要有一定的官方色彩，应使用医院负责人或者专家的名义认证相关资料。 　　F 个性签名和相关资料应该柔和的植入医院信息，一般不直接写入直白的促销信息。 　　3.创建多个个人化小号 　　转发个人化主号和公众平台的资讯，积累粉丝 　　(三)主要营销方法 　　1.O2O模式 　　一般而言要举行促销活动，配置相关礼品，礼品要使用具有吸引力。鼓励粉丝转发或者协助吸引更多的人关注我们的微信号。特别重要的活动、礼品可以采取抽奖或者现场领取的方法，尤其是现场领取，能够借机直接实施营销转化。 　　2.利用自媒体特性 　　向粉丝扩散相应的营销信息，通过互动获取客户。 　　3.利用群聊功能