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“聚益网”校园团购网创业计划书 目 录 知己知彼，百战不殆 第1章 执行总结 4 1.1 公司 4 1.2 市场 4 1.3 营销与运营 4 1.4 投资与财务 4 1.5 组织与人力资源 4 1.6 交易模式 4 第2章 项目背景 4 2.1 支付平台的风险 4 2．2 强者的介入 4 2.3 “团奴”诞生记 4 第3章 市场机会 4 3.1 基于问卷调查消费者分析 4 3.1．1统计柱状图 4 3.1.2 分类统计分析 4 3.1.3 交叉分析 4 3.2 竞争对手分析 4 3．3 波特五力模型分析 4 3.3．1 供应商 4 3.3.2 替代品 4 3.3.3 潜在进入者 4 3.3.4 购买者 4 3.3.5 现有企业间的竞争 4 3.4 SWOT模型分析 4 3.4.1 SWOT 分析法的基本原理 4 3.4.2 SWOT 分析法的运用 4 3.4.3 SWOT 分析总结 4 第4章 风险因素与控制 4 4.1政策风险与控制 4 4.2资源风险与控制 4 4.3技术风险与控制 4 4.4市场运营风险与控制 4 4.5竞争风险与控制 4 4.6管理风险与控制 4 运筹帷幄，决胜千里 第5章 公司战略 4 5.1公司概述 4 5.1公司名称 4 5.1.2企业基本状况 4 5.1.3企业定位 4 5.1.4公司使命和远景规划 4 5.1.5企业目标 4 5.2竞争战略 4 5.2.1 内部-外部分析 4 5.2.2 SWOT分析（检测分数） 4 5.2.3一般战略规划 4 5.2.4业务战略分析 4 第6章 营销策略 4 6.1销售策略与目标 4 6.2分销策略 4 6.3宣传策略 4 6.3.1 QQ营销 4 6.3.2 社交网络营销 4 6.3.3 飞信营销 4 6.3.4 作业本营销 4 6.3.5 秒杀营销 4 6.4促销策略 4 6.4.1短期的促销策略 4 6.4.2 中、长期促销策略 4 6.5 品牌策略 4 第7章 项目创新点 4 7.1锁定数量庞大且稳定的消费者 4 7.2 使购物没有后顾之忧 4 7.3.使用一卡通支付 4 7.4 设置“团购信息反馈”版块 4 7.5 设置“明日精品”版块 4 7.6 设置“校园布告栏”版块 4 7.7 不定期组织免费或者优惠活动 4 7.8 创建友情链接 4 兵马未动，粮草先行 第8章 投资预测与财务分析 4 8.1 投资预测 4 8.1.1股本结构与规模 4 8.1.2资金来源与应用 4 8.1.3未来五年费用列支预算 4 8.1.4投资收益与风险分析 4 8.2 财务分析 4 8.2.1主要财务假设 4 8.2.5会计报表分析 4 获利能力分析 4 偿债能力分析 4 养兵千日，用兵一时 第9章 网站建设 4 9.1 网站整体结构图： 4 9.2 网站功能介绍 4 9.2.1 首页 4 9.2.2“公告栏”和“聚益答”疑板块 4 9.2.3 “请求评议”与“站长信箱”功能 4 9.2.4 客户/管理员登录界面 4 9.2.5 顾客注册页面 4 9.2.6 “店家推荐”板块 4 9.2.7 “关于我们”板块 4 9.2.8“往期团购”板块 4 9.2.9 一卡通支付界面 4 9．3 团购导航 4 9.4支付设计 4 9.4.1 支付方式 4 9.4.2支付风险的规避 4 第10章 组织管理 4 10.1公司宗旨和精神 4 10.1.1公司宗旨 4 10.1.2公司精神 4 10.2管理理念及思想 4 10.2.1管理理念 4 10.2.2管理思想 4 10.3 管理团队 4 10.4 组织结构 4 10.4.1 部门职能 4 10.4.2 职位职能 4 10.5 人力资源管理制度 4 10.5.1 用人原则 4 10.5.2 责任 4 10.5.3 招聘程序 4 10.5.4 工资制度 4 10.5.5 人员调整 4 10.5.6 公司的员工激励制度 4 九合诸侯，一匡天下 第11章 业务与业务展望 4 11.1 短期目标 4 11.2中期目标 4 11.3长期目标 4 第12章 风险资本的退出 4 12.1公开直接上市发行 4 12.2兼并与收购 4 12.3 风险企业买进 4 12.4 破产清理 4 附 录 4 第1章 执行总结 1.1 公司 “聚益网”是一个由西南交通大学“虹之队”建立的大学生专门团购网站，立足于做团购网市场中的唯一一个只关注大学生消费，便利大学生的团购网站，提倡“聚多益多，服务学生；诚信为本，务实求真”企业理念，在“竢实扬华，自强不息；团结互爱，共创辉煌”团队精神下，着实以服务大学生为基点，以诚信为基石，以大学生的需求为导向，努力为大学生提供最优质的产品及服务! “聚益网”将以西南交通大学为试验点，逐步面向西南地