三水溫泉度假村营销方案.docVIP

2011年三水温泉度假村营销方案 2010年11月，三水温泉度假村将正式营业。在度假村各部门的优质工作基础上，如何通过我们销售部门的努力来为度假区打开市场，招徕接待客人，为度假村创造良好的经济效益和社会效益，是销售部职责所在。为此制订的营销方案，望能指导我们有效地开展工作，取得良好的业绩。 一、总体信息概要 三水区，广东省第三大城市——佛山市五个行政辖区之一。位于广东省中部，珠江三角洲西北端；邻近广东省省会——广州市，中华人民共和国经济特区——深圳市、珠海市，中华人民共和国特别行政区——香港、澳门，是广东省著名侨乡之一。 交通：三水区位、交通、土地资源、生态环境等优势明显，地处珠三角通往粤西、粤西北和我 国大西南地区的咽喉要冲，毗邻珠三角大中城市群及港澳地区，距广州30公里、香港230公里、澳门195公里，水陆空交通便利。三水温泉度假村距广州市区仅40公里，与广州新机场咫尺之遥，离广三高速公路三水出口仅12公里。地理位置得天独厚。 地理：三水区位于北纬22度58分至23度34分，东经112度46分至113度02分。地处广东省中部，佛山市境西北部，珠 江三角洲西北端。总面积达874.22平方公里。东邻广州市花都区，东南与佛山市南海区相连，西北与四会市交界，北接清远市清城区、清新县，西南街道与高要市、佛山市高明区隔西江相望。区人民政府驻地中心城区，东距广州市区30公里，东南距佛山市禅城区24公里。 历史：三水区白坭镇银洲贝丘遗址证明，早在4,000多年前的新石器时代，三水这块土地上已有人类居住活动。据旧志载：三水之地，秦时属南海郡。西汉至东晋属番禺、四会县。隋、唐以后中地农民起义风起云涌，三水地区远离所属县治，官府鞭长莫及，成为“冲、难之区”。明王朝为了绥靖边远，有利统治，遂于嘉靖五年（1526年）分割南海县34图；高要县17图设置新县，隶属广州府。因县治所在地河口控西、北、绥三江汇流，取“三水合流”之意，定县名为三水。 经济：2006年，三水区认真贯彻落实科学发展观，积极实施“工业强区”战略，全区国民经济保持持续、快速、健康发展。全区实现生产总值255.4亿元，比上年增长25.3%，增幅创13年来新高。财政收入稳步增长，财政一般预算收入9.61亿元，增长17.8%。全区完成工业总产值659.28亿元，增长30.6%，实现工业增加值164.16亿元，对GDP的贡献率达到82%；三水区综合实力稳步上升，在全国百强县排名第二十一位，广东第三位。二、市场环境分析 A．营销环境分析 现阶段，人民的生活水平得到极大的提高，可自由支配收入得到增长，观光旅游及度假旅游蓬勃发展，温泉旅游成为休闲一族新的休闲方式。三水山清水秀，风景优美，三水也因三江汇流而得名，是闻名遐迩的中国长寿之乡。三水温泉度假村位芦苞镇长岐村，拥有丰富的地热资源，温泉水储量异常丰富，日出水量超4200立方米，泉水清澈无味，出水温度68摄氏度，水质富含偏硅酸及多种有益元素，拥有较高医疗价值。 B．客源市场分析 温泉旅游的客源应该为享受养生、休闲、健身、度假的游客，包括情侣、一家三口、三五知己的朋友、单位团体及商务应酬等较为高档的休闲一族。市场范围应为周边人口密集的城市，以车程在1.5小时内为最佳，辐射面应在车程3—4小时内的地区。由此我们可把我们的客源市场划分为一级市场和二级市场，下面对市场进行分析： 一级市场：三水、佛山、广州、深圳 1.三水信息概要上述。 2.佛山 本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。 佛山简称“禅”，历史悠久的文化名城，是广东下辖的一个地级市，1951年6月26日成立。位于亚太经济发展活跃的东亚和东南亚的交汇处，与广州地缘相连、历史相承、文化同源，同处在中国最具经济实力和发展活力之一的珠江三角洲经济区中部，共同构建“广佛经济圈”。得天独厚的地缘优势，使佛山能充分接受广州的辐射和带动，与广州共享基础设施、交通网络、金融资本、人才教育、科技信息和市场服务等资源，实现联系紧密、产业联动和功能互补，加快区域经济一体化和城市化进程。佛山市中心区距广州三大交通枢纽（广州新白云机场、广州南沙港、广州新火车站）车程均在1小时之内。佛山毗邻港澳，与香港、澳门分别相距231公里和143公里，车程均在2小时左右，使佛山能够充分利用港澳的市场优势和国际性大都市的地位，推动佛山广泛参与世界经济，走向国际化。2010年全市旅游总收入（预测数）231.30亿元，与去年同比增长12.91%（其中国内旅游收入181.76亿元，与去年同比增长13.49%；国际旅游收入7.25亿美元，与去年同比增长11.26%）；全市旅游景区点接待境内外游客2210万人次，与去年同比增长1.38%；城市住宿设施接待过夜游客867.01万人次，与去年同比增长3.72%；全市旅行社接待境内外游客