婷美护肤化妆品营业推广文方案设计.docVIP

婷美护肤化妆品营业推广方案设计 推销方案前期市场考察 （一）考察时间：2012年5月 （二）考察地点：180广场，学校，网络 （三）考察目的：了解消费者的需求，针对大学生市场制定可行的推销方案 （四）考察内容：在此次考察中，我们了解到大学生对于化妆护肤品首先考虑的是价格问题，然后是是否适合自己的皮肤，其次就是高手的知名度。许一些同学认为我们现在还年轻，没有必要对皮肤进行严格的护理，只要用些护肤品就可以了了。不过有的学生由于兼职的缘故就需要化淡妆。总之，通过调查我们的大学生对于化妆护肤品需求还是很大的。 二、推销方案设计 （一）市场背景分析 我国化妆护肤品市场已进入成熟期，品牌众多，全国有好几百个品牌，其中有30多个品牌占据了主要的市场份额，合资企业份额达到80%左右。生产厂家主要集中在东部沿海和内陆的城市，其产值占行业总量的90%，销售企额占全行业的60%以上。 （二）产品背景介绍 广州市娇兰化妆品公司，成立于1999年，旗下拥有众多知名品牌，包括婷美、军献、纱曼婷、敏婷、雪颜素、小家伙等。 历经十年坚持不懈的努力与沉淀，娇兰公司已经成为目前中国化妆品零售店渠道最全面、最有代表性的化妆品企业。 婷美，终端品牌缔造者，开创中国化妆品专营店进入黄金十年！　　十年前，婷美便革命性提出和推行以消费者利益为导向，倡导市场保护的封闭式终端营销模式，成为中国终端品