如何打造狼性团队讲义.ppt

学习能力=竞争能力=生存能力 ---摘自《学会生存》 狼的性质 强者理念： 1、坚决吃肉，绝不吃草 2、永不言败，忠诚敬业 3、永不自满，不断成长 狼的性质 实战方式： 勇、准、猛、 智、狠 1、什么是勇？ 勇：敢于以小胜大，以弱胜强，勇往直前，绝不后退，不怕牺牲！ 业务人员如何借鉴： 丢掉面子，勇于拜访 坦坦荡荡，勇于解剖自我 面对强敌，勇于挑战 面对挫折，永不言败 2、什么是准？ 准：攻其致命伤，攻其必久之处，时机要准！ 业务人员如何借鉴： 选择最合适的时机拜访 善于从客户的话语中了解客户，抓住问题关键。多听少说。言多必失。 蛇打七寸，一击成功！ 3、什么是猛？ 猛：重拳出击，以强烈的冲击力直击要害！ 业务人员如何借鉴： 好话说尽，坏事做绝 集中火力，直击要害 一鼓作气，不要停顿 激情洋溢，咄咄逼人 4、什么是智？ 智：诱捕猎物进入圈套，先打老弱病残，集中优势兵力打歼灭战。 业务人员如何借鉴： 提前谋划，不打无准备之仗 诱惑客户，四两拨千斤，顺势而为 画个圈让他自己跳进来 根据场情，随机应变 5、什么是狠？ 狠：抓住不放，用力进攻，绝不放弃，也绝不心慈手软！ 业务人员如何借鉴： 抓住不放，永不放弃 对敌人的仁慈就是对自己的残忍 量小非君子，无毒不丈夫 弱肉强食，适者生存 认识狼 狼是陆地上生物最高的食物终结者之一 有了狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老弱病残的不良族群 有了狼的威胁，其他野生动物才被迫进化的更优秀，所以狼使生态处于一种平衡状态 狼是群居动物中最有秩序最有纪律的族群 三、自知之明 狼狠想当森林之王，但是狼有自知之明，它知道森林之王是老虎、狮子，所以狼选择了大草原。在大草原上狼可以最充分地发挥自己的才能….团队作战，从而成为草原上的兽中之王。 八、狼亦钟情 公狼会在母狼怀孕时，一直守候在身旁，直到小狼有独立能力。 一个人如果对自己的亲人、同事没有感情，这个团队是不会有凝聚力的。 十一、坚韧 狼不畏惧失败，促使它们勇往直前的是“猎物”，它们知道如果选择了放弃，就要面临饥饿，甚至死亡。它们更不会害怕失去。 有时候我们遭受的挫折很大，成功的希望也非常渺茫。但是只要我们象狼一样锁定目标，凭着坚韧的承受力，我们就还有希望，“猎物”就不会逃出我们的手心。 十二、不甘平庸 狼王之争 公平竞争，靠实力说话 功劳与收获 孤独之狼的归宿 视荣誉为生命 十三、纪律 在狼族的世界里，有着铁一般的纪律，在敌人面前，即使自己的脖子在冒血，它也绝不会发出如何声音，这就是纪律。 因为它们有严格的纪律，所以它们才能战胜比自己强大的敌人。 它们团队的秩序非常牢固，每个成员都明白自己的作用和地位。 十四、交流 狼吼 融化矛盾，减少冲突 微笑表情也很重要 开诚布公与私下沟通 归纳狼性团队的本质 1、合作：狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。 2、团结：狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。 3、耐力：敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。 4、执著：狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往 5、拼搏：在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来，狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物。 6、和谐共生：为了生存，狼一直保持与自然环境和谐共生的关系，不参与无谓的纷争与冲突。 对内倡导团结互助，对外强调协同 合作、和谐共生。 狼性团队的特质 ? 狼性团队的特质 勇猛强悍，结果导向 目标一致，同仇敌忾 以身作则，不计个人得失 为使命而战斗 营销团队是一种攻击性的群体，面对现代商战的竞争，培养英勇善战的“狼性”是成功的关键！ 狼性与羊性 * * 如何打造狼性团队？ 你可以拒绝学习， 但是你的竞争对手不会。 ——杰克·韦尔奇 我们为什么要学习？ 我们为什么要学习？ 多 学 少 挫 我们为什么要学习？ 我们为什么要学习？ 收入高 学习力 能力强 训练有素的团队是致胜的根本 没有训练的军队是愚蠢的， 没有训练的团队是不长久的! 员工素质不高 不是你的错， 跟了三五年还是不高 那就是你的错！ 张瑞敏: 企业成功三大关键要素 项目 资金 团队 毛泽东说人定胜天； 红塔说山高人为峰； 海尔说人人是人才，赛马不相马； 松下幸之助说企业最好的资产是人！ 人—作为现代企业公认的最具竞争力 的因素 有了人就有了一切。 最重要的就是认清自己的实力，绝不以卵击石，螳臂当车。