2011-07-15建银公馆客户定位.pptVIP

保密文件，请妥善保管 * 第三章 营销执行 营销策略 精销模式的最大特点是以竞争为导向，着眼于企业与顾客互动与双赢。它也是目前最适合于现阶段房地产行业状况的营销方式。其内容主要包括以下四个方面： 与顾客建立关联：在竞争性市场中，留住客户重要的营销策略是把顾客与企业联系在一起，从而减少客户流失的可能性。 提高市场反应速度：在当今相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题，在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速作出反应。 注重关系营销：在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。 回报是营销的源泉：对企业来说，一切营销活动都必须以创造价值为目的。营销的真正价值在于创收，营销目标必须注重产出，注意企业在营销活动中的回报。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保密文件，请妥善保管 * 第三章 营销执行 销售计划分期 春节 2011年11月上旬 2011年12月下旬 2011年年底完成销售80% 2011年春节前完成全案销售任务 2011年11月初，开盘销售 各项前期准备工作稳步推进 2011年8月~9月 2012年1月 2011年10月初，认筹 2011年10月 初步拟定，视工程进度调整 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保密文件，请妥善保管 * 第三章 营销执行 推广计划分期 正式销售 形象铺垫阶段 方式：主要通过渗透策略，以短信、户外、宣传单张，围墙广告等形式感受项目、展示项目方式开展； 目的与效果：让目标客户自然注意到项目，体会项目内涵，形成与潜在客户互动的渗透式口碑传递 开盘前2个月 销售期2个月 开盘前1 个月左右 形象展示阶段 方式：展示样板间，开放网站和广告轰击； 目的与效果：吸引意向客户对本项目的强烈兴趣，接受客户登记 产品逐步公开阶段 方式：宣传物料到位，示范单位展示；广告开始强势铺开；举办文化活动和营销（认购）活动； 目的与效果：有效吸引客户来电、来访，充分释放项目信息 品牌铺垫推广阶段 产品推广阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保密文件，请妥善保管 * 第三章 营销执行 项目入市姿态 热销期 项目属于萌发阶段，市场认可度有限，应借势出击，而非生硬地强势进行产品诉求。 蓄客期 入市期 项目基本已经成形，逐步走向成熟，先阶段则应转向项目产品诉求。 项目完全成熟，强调有产阶级生活方式。 形象上走情感诉求 讲求产品，配套及物业价值 表现生活态度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 联众策略 保密文件，请妥善保管 保密文件，请妥善保管 * 建银·公馆 2011年7月 撰 写：武汉联众策略地产顾问有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保密文件，请妥善保管 * 我们客户是谁？他们具有什么样的特点？他们需要什么？ 在前文中，我司以对项目区位、产品以及可能存在的抗性进行了SWOT分析，本文将在此基础上着重对项目购买人群进行剖析，以期寻找到最为准确的目标客群，为项目以良好的入市姿态进入市场奠定基础。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保密文件，请妥善保管 * 第一章 项目理解定位 核心优势 核心劣势 核心机会 核心威胁 符合市场需求的产品、便捷的交通环境、超低总价、不限购 不限贷 区域纵深处、品牌陌生、工业厂房密集 主力购房人群聚集地、