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MBA写作讲义二 论证有效性分析 范文【思考题12 学员范文（一）及点评：】 分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。 我们总销售收入增加的20%为我们的杂货店新增加的药房。很显然，我们应该尽可能地降低消费者的收索成本，因为他们购物时主要关注点要素就是“便利”。毫无疑问，借助这种方式，我们的利润在今后两年一定还会有更大的增加。因此我们还应该增加服装销售和汽车修理业务。同时我们还有做好未来的发展计划，比如增加一所餐厅。这样，我们就成了唯一能够提供这样服务的商店，我们也将获得超出竞争对手的优势。 如此方式，未必有效 该段论述从总销售收入增加20%为新增加的药房出发，推导出消费者购物时关注的要素为“便利”，从而计划在以后增加服装销售和汽车修理业务，得出其将超越竞争对手。该论述在论据上以偏概全，论证过程缺乏逻辑性，因而其结论是值得商榷的。现分析如下：（开头较好，基本概括出原文的论证结构，但是需要注意的是，作者在最后一句用了较为专业的术语将文章的缺陷作了概括，但是这样并不可取，若概括不准，反倒会将失误暴露得更明显） 首先，该论述所列举论据有以偏概全之嫌。尽管总销售收入增加的20%为其新增加的药房，但其原因是多方面的，有可能是季节性的影响，引起消费者对药品的需求增加，也可能是其他因素，而不能归一于仅是药房的便利。（问题找得准确，分析比较透彻，但是“以偏概全”的说法不太妥当） 其次，一个企业的利润与其销售收入是两个不同的概念。该论述将其混为一谈有偷换概念之疑。企业的销售收入大幅度增加，有时可能会伴随着成本费用的大幅度上升，不仅利润没有增加，还有可能大幅度亏损。而该论述认为利润会增加是不当的。 再次，该论述进一步推导认为应增加服装销售及汽车修理业务，并增加一所餐厅，犯了论证过程逻辑性缺乏的毛病。从前两个分析来看，便利与减少消费者的搜索成本并无直接关系，同时，企业的利润不一定会有所增加。因而此时盲目扩大投资，增加一些毫无产业关连的行业是非常不明智的。企业规模无限扩大，会导致管理上的困难，经营状况也未见好，同时无行业经验，可能会拖垮整个行业。（“关连”应为“关联”，错别字会影响得分） 另外，该论述由以上的论据和论证过程得出其是唯一能够提供这样服务的商店，从而获得超出对手的优势，是极其荒谬的。唯一一词太过绝对，在无其他例证的情况下，无法断定，获得优势更是无稽之谈。 综上所述，该论述犯了以偏概全、偷换概念、忽视因果关系等逻辑性错误，从而得出的结论是值得质疑的。（643字） [点评] 这篇文章基本抓住了分析要点，对分析点的把握和评论也比较准确，可以评25分左右。文章的结尾还需加强，如果不能准确表达出文章所犯错误的名称，大可不必像作者一样机械地罗列一些逻辑术语，阅卷者通常都很反感这样的写法。 【思考题12 学员范文（二）及点评】 投资风险的有效性论证 通过阅读文章，不难发现作者以来自新增加药房销售收入的增加，进而认为顾客“便利” （材料中关注的应该是“便利”给企业带来的利益，而不是仅“便利”本身）而准备服装销售、汽车维修和开设餐厅的一系列获利计划。我认为这是值得商榷、再论证的。（作者抓住了材料的论证脉络，但是没有清晰地表达出来自己的观点） 首先，作者有前因未达后果的逻辑问题。很明显，在杂货店里新增药房是为了“顾客的方便”，但是后期计划增设服装销售、汽修店、餐厅等也能放入杂货店？肯定不行!就同一批或同区域群体消费者来说，势必得多走几个地方，多花一些时间，想象中的“方便”未必“便利”。还姑且不谈投资成本和经营地点及模式的选择问题，不能有效支持作者关注的“便利”。（因为何，果为何？显然文章没有分析出来，可以看出，文章是机械地借用术语，这也是大多数考生常犯的错误，在此也提醒大家，不要过多地依赖所谓的“写作模板”，应该真正掌握论证有效性分析的写作模式） 其次，作者论证有数字陷阱的嫌疑。销售总收入增加20%，是杂货店的生意因药房而增加销售额？还是药房本身的销售额从零到增加20%？不得而知！也有可能因后者发生，这样的投资未必是形势喜人，加上经营成本和人力成本、管理成本等，恐怕药房部分还有亏损的嫌疑。难道就以这一个孤独苍白的样本数据，投资人还能轻易再投资吗? 接着，笔者还出现了自相矛盾的逻辑问题。笔者关心降低消费者的搜索成本，着眼于“便利”，但我们知道服装、汽修等行业属于非常规日常消费行业，故消费群体自然不同。矛盾二，服装界有季节性、个性化和时尚性的特征，自然周期更换成本大，难谈“便利”！恨难说只是一厢情愿。但在市场经济中难以持久立足啊！（作者所分析的两处矛盾并不存在） 最后，作者想以一家店概百家全的想法是稚嫩的，不合逻辑推理和市场经济规律的，是不可取的想法，应立即纠正。更应在