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招商工作程序 招商工作程序一、? ? ? ? 目的：针对购物中心的市场定位，选择和引进有集客能力的功能服务性项目和商品，与商户之间建立合作关系，以此提高公司的收益。二、工作流程：制定招商工作计划? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ↓? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?市场调研? ? ? ? →? ? ? ? 居民生活水平调研商圈同业态店调研商圈内商品调研? ? ? ? 租金费用水平调研功能服务性设施调研? ? ? ? ↓? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?建立商品档案库? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ↓? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?制定商品结构? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ↓? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?制定租金标准? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ↓? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?联系、沟通商户? ? ? ? →? ? ? ? 提供招商资料? ? ? ?? ? ? ? ↓? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?考察评估商户? ? ? ? →? ? ? ? 填写招商登记表? ? ? ?? ? ? ? ↓? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?谈判? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ↓? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?　? ? ? ? 双方签定合同收取费用? ? ? ? 　? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ↓? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?商户提供装修方案及效果图? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ↓? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?核审装修方案及效果图? ? ? ? →? ? ? ? 与店面物业沟通? ? ? ?? ? ? ? ↓? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?商户办理入场手续? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ↓? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?装修、备货、组织开业? ? ? ? →? ? ? ? 人员培训? ? ? ?? ? ? ? ↓? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?重点商户的跟进回访? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1、? ? ? ? 市场调研：市场调研主要分为5个方面（附?市场调研表?）1.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。1.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。1.3、? ? ? ? 功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。1.4、? ? ? ? 同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流、经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。1.5、? ? ? ? 商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。2、? ? ? ? 建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。（附?商品结构表?）3、? ? ? ? 建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。4、? ? ? ? 确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。5、? ? ? ? 制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。6、? ? ? ? 联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。6.1、提供我公司的招商资料；6.2、介绍公司的发展及未来6.3、介绍我公司在本地区的发展计划6.4、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。6.5、初步交流合作意向。7、? ? ? ? 考察、评估：据有合