家装辅料经销商管理培训讲述.pptx

上海尧帝建筑装饰材料有限公司 ——培训讲师：张开 经销商管理培训 介绍 第一篇：产品篇 第二篇：家庭装修系统安装工艺流程 第三篇：业主、装饰公司、经销商篇 第四篇：终结篇 前言 销售没有固定的模式，只有思维的套路。 第一篇：产品中所遇的问题一、防水系统中 1，天尧彩色防水浆料涂刷墙面打滑，涂刷不上去？ 2，天尧彩色防水涂刷地面和阴角部位等出现开裂？ 3，天尧彩色防水涂刷完后进行贴砖出现掉转？ 4，进行闭水实验的时候水位下降？ 5，天尧防水涂刷面积很少？ 6，搅拌均匀后，涂刷的非常的吃力？ 7，用堵漏王进行封固水管周边一圈水泥基开裂？ 8，天尧透明防水修复剂喷涂后没有水珠效应？ 二、贴砖系统中 1，加水搅拌后没有粘度？ 2，贴砖后瓷砖脱落？ 3，贴砖后瓷砖开裂？ 4，玻化砖背胶涂刷瓷砖背面后，长时间不干？ 5，玻化砖背胶涂刷在砖背面后起砂？ 6，涂刷完玻化砖背胶干燥后很容易铲除掉？ 7，涂刷完背胶后贴砖，玻化砖脱落？ 8，背胶层和粘结层，粘结不牢固？ 三、墙地面处理系统中 1，涂刷完墙固干燥后，还是起粉末？ 2，涂刷完墙固，颜色有的透明有的带颜色，不是很均匀？ 3，手一抹出现掉颜色？ 4，墙固出现揭皮的现象？ 5，腻子粉批不上墙固的表面？ 6，墙固涂刷在腻子粉上，涂刷完后涂刷覆盖不了？ 7，墙固出现分层？ 8，地固涂刷地面上还是起砂？ 9，地固涂刷后颜色深浅不均等？ 10，贴砖的时候出现分层？ 11，干固后表面上附着很多小水珠？ 四、缝隙处理系统中 1，填缝剂填在缝隙里一直不干？ 2，填在瓷砖缝隙中过一段时间发黑？ 3，填缝剂填在缝隙里边过一段时间就脱粉了或者是开裂？ 4，形成一块了，可以直接扣起来？ 5，填缝剂把瓷砖外表面的花纹污染了，擦洗不掉？ 第三篇客厅系统安装工艺流程 客厅系统-地面处理工艺流程 步骤一：水泥、黄沙搅拌后添加瓷砖胶精，按配比配置成找平砂浆。增加水泥 砂浆的柔韧性、保水性、粘结强度。 步骤二：天尧地固处理，具有优良的保水性能、抗碱性能、防潮性能、防止地面起砂跑尘的功效。 步骤三：透明防水修复剂处理，封闭地面的毛细孔使其受污染和水渍进入。 客厅系统-墙面处理工艺流程 步骤一：天尧墙固处理，具有优良的抗碱性、防潮性能，增大毛糙度能与其他材料的粘结性性能增强。 步骤二：水泥、黄沙搅拌后添加瓷砖胶精，按配比配置成强力粘结砂浆。增加水泥 砂浆的高柔韧性、保水性、高强度粘结力。 步骤三：天尧玻化砖背胶，涂刷玻化砖背面（吸水率小于0.5%的低吸水率的砖），增加一层玻化砖的背面凿毛处理，使玻化砖上墙更加牢固、安全。 步骤四：填缝剂处理，具优良的抗裂性、抗擦洗、使瓷砖间缝隙封闭而免其受到污染。 厨卫防水安装系统 厨卫防水-地面处理工艺流程 步骤一：弹性密封胶处理，防止PVC下水管管伸缩产生缝隙造成渗漏。 步骤二：弹性防水处理，防止地基下沉造成建筑物墙、地面结构发生变化。 步骤三：彩色防水浆料处理，看得见的防水，防止漏涂，保证地面防水材料的 寿命50年以上。 步骤四：水泥、黄沙搅拌后添加瓷砖胶精，按配比配置成找平砂浆。增加 水泥砂浆的柔韧性、保水性、粘结强度。 步骤五：填缝剂处理，具优良的抗裂性、抗擦洗、使瓷砖间缝隙封闭而免其受到污染。 步骤六：透明防水修复剂处理，封闭地面的毛细孔使其受污染和水渍进入。 厨卫防水-墙面处理工艺流程 步骤一：彩色防水浆料处理，看得见的防水，防止漏涂，高强度的防水性能，能够杜绝大、重砖对防水层的破坏。 步骤二：水泥、黄沙搅拌后添加瓷砖胶精，按配比配置成通用型粘结砂浆。增加水泥 砂浆的柔韧性、保水性、强度粘结力。 步骤三：填缝剂处理，具优良的抗裂性、抗擦洗、使瓷砖间缝隙封闭而免其受到污染。 步骤四：透明防水修复剂处理，封闭地面的毛细孔使其受污染和水渍进入。 第三篇业主或者直接上门购买者遇到的问题 1，品牌不知名？ 2，价格太高了？ 3，操作太复杂？ 4，拼命换价格？ 5，问了几句就直接走了？ 6，辅料都是工人买，“我”不用买？ 7，是不是环保的“我”也不知道？ 8，工人说买某某，不买你这个？ 总结：从产品的质量，环保，省钱，后期安全性上出发。 家装公司购买者遇到的问题？ 1，以前没用过，不放心？ 2，甲方指定品牌？ 3，价格太贵了？ 4，让“我”用也可以，免费送给我，下次会用很多的？ 5，这个产品没用过，钱先欠着? 6，回扣太少了？ 7，没有礼品？ 8，包装不好看，现在都是流