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促销员的招募与的管理1-21
MO巡点 1、MO巡点前进行分工 2、出门之前的物资准备：MO人手一份促销员活动执行记录表 3、巡点MO到达促销点必须在工读生的促销员管控表上签字，必须注明时间、日期等。每点每天至少巡点两次 4、巡点MO不是仅仅看看促销人员，还要从软件到硬件，即从工读生到广宣排面进行引导，带动其动手能力，启发思维，调动其积极性，要让促销员多动手，激发促销员的主观能动性 5、巡点MO让工读生所有的排面必须大于竞品 6、提升促销员的竞争力，与竞品促销的竞争，本品促销员内部的相互比赛 巡点中较为优秀者现场加工资鼓励 促销物资的回收 检讨 赠品创意展示！ 现场加工资 予以鼓励 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场加工资 予以鼓励 陈列饱满，广宣气势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销员的管理 MO每天每点进行巡点，并在巡点表上进行签字 1.及时巡点，MO能发现问题，及时解决，不影响促销品质 2.让促销员知道，MO在以身作则，也在市场上，同时也有警示的作用：“MO会不定时候来到，不要偷懒” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、各负责区域巡点MO星期天下午7：00负责收取各自区域工读生物资及管控表，并进行统计，选择负责人汇总销量统计表。 2、采用值班制，即轮流安排MO负责每周的物资回收和CP执行状况汇总。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一.周一开早会的时候，汇报活动差异以及活动中出现 的问题，记录并找出改善方案，赠品使用退库作业 循环进行 二.MO主管抽检促销员管控表，并与结案对比，检核 合理性及完整性 三.电话抽检5-10个促销员，核对表单与实际执行状况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. CP执行的PDCA 日常维持 改善 对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化 ；失败的教训加以总结，未解决的问题放到下一 个PDCA循环里。以上四个过程不是运行一次就结束，而是周而复始的进行，一个循环完了，解决一些问题，未解决的问题进入下一个循环，这样阶梯式上升的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 山东企划营运处 梁勇 2010-1-21 促销员筛选 及管理标准的落实 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销员的作用 促销员的招募 促销员的培训 促销员的管理 目录 促销管理相关表单 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. CP过程中人的管理是最重要也是最困难的 CP活动中的四大要素： 陈列，广宣，赠品，促销员 这四项中，只有促销员是动态的，并且她们在CP活动中扮演了多个角色，对CP的品质产生的影响也是最大的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011
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