客户开发与维护(谢名裕)讲述.ppt

销售人员职业生涯路径 1、实习销售代表-销售代表-资深销售代表-金牌销售代表 2、实习销售代表-销售代表-销售主管-销售经理- 3、实习销售代表-销售代表-资深销售代表-产品经理； 学习 成长 分享 1/65 日 期：2015年7月30日 姓 名：谢名裕 1、目标客户群有哪些？ 2、信息如何获取？ 3、如何建立自己的业务圈子？ 4、信息的辨识与跟进； 5、拜访客户应做的准备工作； 6、拜访新客户该了解哪些信息？ 7、如何设计问题？ 8、如何创造下次拜访机会？ 9、如何引起共鸣、创造销售机会？ 10、订单促成； 根据我司产品分类（目标）客户： 点支产品——外建筑装饰公司（施工方） 铝塑五金——门窗制造公司 护栏立柱——内装饰公司 门 控——外建筑装饰及内装饰公司、专业的门厂 木 门锁——专业的木门厂 直接客户 间接客户 门窗加工企业 门窗幕墙公司 建筑施工企业 建筑装饰公司 建材类商贸公司 室内门、防火门厂 房地产开发企业 房地产开发企业 建筑设计院 幕墙顾问公司 酒店管理顾问公司 监理公司 总包企业 投资管理公司 各类公建项目业主单位 信息获 取渠道 RCC、土地交易信息公示、工程中标信息公示、客户投标信息、行业内人员信息共享 建立自 己的圈子 本行业的友商（型材、玻璃、胶条）、客户的