大城小室后期广告企划的方案.pptVIP

* 大城小室广告企划方案 ——配合项目第二阶段销售 二零零四年十一月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PART 1 广告在销售第二阶段的作用 PART 2 广告诉求点确定 PART 3 媒介方案及广告计划 PART 4 广告表现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PART 1 广告在销售第二阶段的作用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广 告 在 销 售 第 二 阶 段 的 作 用 PART1 销售第二阶段背景 全部房源的释放。 为避免因政策变动可能给本项目带来的风险冲击，本项目将加快销售节奏，预计将于2005年元旦前基本结束本项目销售。 鉴于开盘销售期市场的良好反映，销售部将在销售第二阶段提价销售。 第二阶段销售——短平快战役 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广 告 在 销 售 第 二 阶 段 的 作 用 PART1 目前存在的销售困难 经过第一阶段开盘热销后，意向客户均已签约，目前为第二阶段销售积累的意向客户尚不足以支持短平快战役。 C、D及双A户型销售困难。 商铺销售客户积累不足。 第二阶段广告——输送足够弹药 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广 告 在 销 售 第 二 阶 段 的 作 用 PART1 广告目的对应广告要求 广告目的 短时间积累 大量客户 配合难销户型 、商铺推广 广告要求 广告具有针对 性和冲击力 广告中将 特别推荐 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PART 2 广告诉求点确定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广 告 诉 求点确定 PART2 思路 阶段性唯一卖点 或创新卖点 成交客户分析 竞争对手分析 最能打动目标 客户的卖点 广告诉求点确定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广 告 诉 求点确定 PART2 以区域客为主，上海北部4区（虹口、杨浦、闸北、普陀）占成交客户的65%。 外省客户占成交客户的15%，主要集中在浙江省，其中温州客户占5%。 成交客户分析——区域分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广 告 诉 求点确定 PART2 成交客户分析——用途分析 投资兼自用的客户更具有投资客的特征。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广 告 诉 求点确定 PART2 成交客户分析——投资客