五步销售法[初涉培训].pptVIP

会前准备工作 主讲：易查科技　－ 李强 易查科技 培训资料之5-1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议谈判五步销售法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总纲 寒暄（营造谈判氛围，拉近客户的距离） 了解需求了（解需求，引导需求，创造需求／品牌单，投资单，应用单） 导入产品（产品的好处一定要与客户的需求进行对接，溶入到客户的行业与产品来介绍产品） 解决疑惑（安全感　产品价值　紧迫感） 逼单收款（收款要快，将客户情绪转移） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寒暄 目的：拉近与客户之间的距离。 过程：在客户到达体验区的时候我们和客 户的沟通要先从以下几个方面入手：1客户的听会感觉。