自在城市花园.pptVIP

小刘与李老板梦想的生活方式，它将城市坚硬的外壳柔软化，将冰冷的外表温暖化 柔软 生活 项目全新推广语 寻找自在城市的另一种优雅生活 寻找城市柔软地带 物质之上难于买到的优雅、柔软生活 项目推广语阐述（一） 沐浴柔软的阳光 城市柔软地带 呼吸柔软的空气 享受柔软的房子 体验柔软的交通 感受柔软的邻里关系 沉浸柔软的家庭温情 项目推广语阐述（二） 前期广告推广抓住“自在城市”的表层意义，在开盘时带来了好的销售 随着项目品质与人气的不断提高，需要给自在城市花园提供新鲜感觉，增加价值 城市柔软地带，从目标群体出发，抓住一群人、打动一群人的同时，提升了产品价值 项目名称组合 城 市 柔 软 地 带 2 自在城市 成功的推广，不仅需要鲜明的主题，还需有效的推广步骤配合 推广策略 考虑到销售货量，我们建议采用快速推广法，即简单的形象铺垫，大规模的卖点表现 形象建立： 寻找城市柔软地带 卖点表现： 柔软的社区环境 卖点表现：柔软的户型 卖点表现： 柔软的社区氛围 由于时间因素，摘抄以上画面，仅说明我司的表现方向与观点，不代表我司的创作水平。 提案演示结束，谢谢各位的聆听！ 寻找城市柔软地带 自在城市花园 2005年广告推广提案 阶段广告推广沟通大纲 ORANGE 天橙广告全程推广服务机构 2005年3月8日提案沟通文本 本次推广主要是针对“五一”而备战，货量虽不多，但项目标榜旗帜需新颖。 另外本次推广方案直接针对问题而逐步阐述与解决，对于市场及相关分析本方案将不做太多细述。 前 言 目 标 价格 形象 销售 人群 实现发展商的期望，向4000元/㎡前进； 扭转低价盘形象，迈向品质化发展之路； 达到热销效果，超额完成计划推出货量； 自在城市花园本次推广，我司认为要达到以下目的 扩大客户群体，为项目注入新鲜业主； 自在城市花园作为华南板块具有一定影响力的大型社区，是否具有达到目的的各项优势。 自在城市的吸引力 在前期广告传播下，被誉为“华南板块的封山之作”的自在城市花园魅力在哪里？ “新鲜、活力、跃动”的自在形象，打动城市穿梭行走之人； 大社区、优质环境、完善配套，让不少小白领“房”心荡漾； 超低价格、诱人付款方式，让不少打工者提前实现“房”事； 实在的建筑与园林设计结合实实在在发展商，给置业者安心。 置业者总结 特征鲜明的楼盘，对应的置业者有何特征？ 外来打工者：有三年左右的广州生活经历，渴望有个家但银两不丰厚； 当地居民：对熟悉的生活环境情有独钟，加上自在城市的实惠，毫不犹豫的选择； 周遍市场的小老板：工作的便利与相对的实惠，提高了自在城市花园的选择率。 打动消费者的最大利器是 性 价 比 （包括价格、付款方式和促销） 置业者总结 本次推广之重点产品 五一推广产品分析 主力户型：基本为95—105㎡ 产品价格：均价为3700元/㎡ 产品类型：位置、朝向最好的5栋，可谓是一期的楼王 超宽楼距与视野的高质量产品是否能够支撑本次推广达到目的 即将推出的产品，随着质量提升和社区成熟而价格上升，那么性价比优势削弱，导致前期广告传播的方式与新产品的矛盾逐步增强。 本次推广之六大问题 问题一：项目形象老化，审美疲劳产生 自在城市花园一期占地300亩，货量1500套左右，2/3的产品是通过一个形象来销售的，长此以往，项目形象必将老化，消费者眼球出现迟钝，产品的价值降低。 本次推广之六大问题 问题二：产品变化，导致整个消费结构的转移 40万/套左右的产品，使以价格拉动销售的手段功效减退，目标消费群体相应产生变化，重新发掘消费群体是本次推广的一个重要问题。 问题三：市场变化，我们应抓住敏锐的市场触角 华南板块在不断的成熟，各项社区配套已不再是问题，各大发展商对产品的推广跳出来，着重强调享受居住、而非居住的居住。 本次推广之六大问题 问题四：社区变化，大环境即将成熟 一期部分楼宇6月交楼，到时将迎来首批入住业主，随着业主入住，整个社区将活跃起来，人气的增强提高了项目的竞争力。 本次推广之六大问题 问题五：发展商的企图，改变推广方式 当项目人气不断上升后，低价已不是发展商所要的，价格的上升必然改变整个推广方式。 本次推广之六大问题 问题六：现场包装缺乏整体渲染气氛 现场包装能有效渲染氛围，给整个环境一种个性，给看楼者一个热烈感受。自在城市花园应加强现场包装，整体人气感不强。 本次推广之六大问题 高性价比在新产品下，已不再是销售利器，为了达到销售目的，我们必须寻找新的突破口。 前期广告推广分析 前期广告推广，我们认为可以用以下几个字来概括 直接 实在 实效 以价格为利器，吸引置业者，敲开市场； 将项目各项卖点与配套优势直接表达； 在前期推广中吸引不少置业者，消化2/3货量； 前期广告推广分析 前期广告注重从“自在”的表层意义上为