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PPT * 习惯养成的六步骤 1.找出你以前的习惯为什么不能持之以恒的真正原因 2.坚持那些有密切关联的习惯 3.为你的习惯定一个计划 4.做习惯的反馈 5.领先你的计划一步 6.和周围让周围的人也加入进来 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PPT * 良好工作习惯的内容 作为一名寿险顾问，您认为需要具备哪些良好的工作习惯？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PPT * 良好工作习惯的内容 良好的销售习惯 良好的自我管理习惯 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PPT * （一）养成良好的销售习惯 1、养成随时随地开发准客户的习惯 出路，出路，走出去就是路；困难，困难困在家里就是难。 见到每一个人，都有可能谈论到保险，因为世界上任何一个家庭都需要保障。买不买是客户的权利，说不说是我们的义务。只要处处留心，就有意外收获。 当好开发商，方能永续经营。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PPT * 2、养成要求转介绍的习惯 客户已经签单了，销售只成功80%而要求转介绍，才算100%成功的销售。 转介绍是推销的捷径。一个销售的结束意味着另一个销售的开始，因此要敢于要求转介绍，大胆要求转介绍。 养成习惯，才能拥有源源不断的客户。寿险事业才会像滚雪球一样，越滚越大。 （一）养成良好的销售习惯 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PPT * 3、养成随时随地增员的习惯 想赚钱，想晋升，想发展，增员是关键。 出门三件事：找客户、谈增员、转介绍。 把增员放在与找客户一样重要的位置，增 到好员，可助我们的事业一臂之力。 增员业绩两手抓，寿险路上齐开花。 （一）养成良好的销售习惯 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PPT * 4、养成与客户建立良好关系的习惯 不管客户购买保险与否，都需要与客户经常保持联系和沟通。细水长流，才能源远流长。 先做朋友，后做保险；先推销自己，后推销保险。 推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友把朋友变亲人的一个过程。 （一）养成良好的销售习惯 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PPT * 5、养成做建议书的习惯 科学、严谨、简明的建议书，加上生动形象的说明，方能打动客户的心，使客户容易接受。 条理清晰的说明，使客户清楚明白险种特征，提高成交率。 面对高端客户，通过建议书的展示， 充分体现专业的高品质服务。 （一）养成良好的销售习惯 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PPT * 1、养成制定工作目标及订立工作计划的习惯 有工作目标，就有了方向和动力。 合理计划是完成目标的前提。 营销人员一日之计在于昨晚。 按照每日的计划去持续拜访客户。 没有人计划要失败，却失败于没有计划。 时间就是金