普A爱乳品2012行销企划案.docVIP

普爱奶粉2012行销企划案 张弘 目录 一、宏观市场分析 1、行业容量与趋势 2、竞争环境 二、消费者分析 1、使用者与购买者完全分离 2、使用者特征 3、购买者特征 行销分析与定位 1、SWOT分析 2、市场及价格定位 3、品牌定位 四、行销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、通路策略 医务渠道 关联渠道 网购渠道 商超系统 4、推广策略 医务渠道 母婴店销售促进 重点塑造品牌的综合价值 行销推广计划 预算 一、宏观市场分析 1、行业容量与趋势 乳品市场：据麦肯锡数据：2010年中国的乳制品市场将达到200亿美元的规模，同 时乳制品市场将有半数的企业被淘汰（即对于生存下来的企业相当于市场持续增 量）。 婴幼儿奶粉市场：假设婴幼儿全部食用奶粉，每个婴幼儿一个月平均需要3-4罐奶 粉（以每罐900克计），每年新生儿约2000万人、目标消费群为0-3岁年龄段计，要 消耗25亿2千万罐、226.8万吨婴幼儿奶粉。 近年来，以婴儿配方奶粉为主的配方奶粉市场增长迅速。到2010年，中国或许已是 婴幼儿奶粉的第一大市场，排除母乳喂养及其他喂养方式，每年至少需要80万吨婴 幼儿奶粉，产值在人民币300亿元以上。 进口奶粉市场：2010年我国进口奶粉41.4万吨，增长67.8％；平均价格为每吨3352.8 美元，上涨42.6％。