合富泰豪珑原2013年开盘营销方案讲述.pptVIP

7-9日：客户梳理，装箱落户 10日：内部认购 11日：开始对外释放开盘信息+剩余认筹客户 11-17日：认购客户签约+把握剩余认筹客户 18日：开盘仪式 19-25日：热销期 25-30日：持销期 如11日认筹，则时间节点往后挪一个工作日，建议10日认筹，抢在竞品楼盘前认筹，避免客户流失 内认前后节点安排 1、认筹客户2万元享受2%优惠； 2、泰豪会会员优惠1%； 3、认购当天享受2%优惠（有效刺激客户下定）； 4、按合同约定期限内签约享受1%（刺激客户签约）； 5、开发商关系客户享受（）优惠； 注：1-2项优惠为市场释放优惠，第3-4项为内部认购当天释放优惠信息，第5项为开发商内部关系户处理优惠，关系户处理需谨慎，防治破底价 内认期间优惠折扣 按当日现场客户排队顺序先后解筹， 排队方式使用频率高， 最清晰呈现客户诚意度， 相对风险最小化， 是选房过程中最保险的做法 选择排队解筹方式的理由 泰豪珑原项目经历了一期的辉煌，在市场已经树立了足够的市场形象，成为景德镇的当之无愧的明星楼盘。 1、泰豪珑原项目7月21日开始对前期会员620组客户进行缴纳诚意金贰万筛选出意向客户220组（截至8月6日），还未完全满足开盘热销条件。 究其原因：前期释放价格在一期的基础上上调，加之前期项目相关的样板房及园林等形象展示的缺失，导致客户接受度低，认筹受到一定影响，同时热点房源撞车严重。 2、认筹数量（220组）与推盘量（218套）接近1:1，认筹数量不足，考虑到目前的时间紧迫性和全年营销任务完成，首开必须热销火爆，只有将压力前置，后期才能从容。 3、结合项目二期的认筹分析及目标考虑（快速出货、制造热销），建议排队解筹首选，抽签摇号为备选的解筹策略。 内认策略解读 内认解筹方式 第四部分：后续建议 后续渠道扩展建议：启动老带新 活动时间：8月30日 权益券使用时间：2013年8月-2013年11月30日（暂定二期全年推盘节点） 活动形式：每位客户发放3张权益券（新客户凭券2房优惠2千，3房优惠3千，4房优惠4千）相同编号，最大化挖掘客户潜力 活动政策/执行细案：暂略 新客户成功认购签约，提交银行资料后进入待放款阶段告知老客户领取1千元/套购物卡作为答谢 为已有渠道升级，扩展新渠道 后续认筹渠道扩展建议： 启动会员制（增加附加值） 活动时间：8月30日启动（暂定） 活动概述：通过向景德镇市一线奢侈名品店（如LV、香奈儿等）、各大餐饮行业（如上岛咖啡、肯德基、麦当劳）、银行等机构发放项目VIP卡“一卡通”，双方达成资源共享，凡持有泰豪珑原项目发放的“一卡通”VIP卡到项目中心认筹，享受xx折扣优惠，同时持卡到相关联动的品名店享受该店的会员折扣。 效果评估：此方式能快速的、低成本的共享合作企业的客户资源，扩大项目的市场影响力。 合作对象：奢侈品主力店、银行、餐饮连锁、4S店等匹配项目的高端消费场所。 为已有渠道升级，扩展新渠道 The End —— 多谢见阅—— * 谨呈：泰豪地产 泰豪地产“景德镇项目” 2013年8月份内认（开盘）方案 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归合富辉煌（中国）所有，未经合富辉煌（中国）书面许可，不得擅自向其他任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分和全部内容。 泰豪地产景德镇项目组 HFHHJX-2013/08/06 泰豪地产“景德镇项目” 2013年8月份内认（开盘）方案 第一部分：营销目标 销售金额：2013年全年销售3亿 一期尾货5千万，二期房源2亿，三期商业5千万 2013全年营销总目标 1#楼98㎡小三房共44套，134㎡3+1户型共88套，共132套，总销售面积为16104㎡，销售均价约为4800元/㎡，总销售额约为7730万；2#楼124㎡大三房共66套，销售面积为8184㎡，销售均价约为5150元/㎡，总销售额4215万元；7#楼147㎡3+1房共20套，销售面积为2940㎡，销售均价约为6300元/㎡，总销售额1852万元； 当期推出218套，总销售面积为27228㎡，销售均价为5067元/㎡，总销售额为13797万元。 楼栋号 　 推售面积（㎡） 物业类型 　 建筑层数（层） 户型面积 　 户型套数（户） 98 134 124 147 2+1房　 3+1房　 3房2卫　 3+1房　 1# 16104 高层 22F 44　 88 　 　 132 2# 8184 小高层 11F 　 　 66　 66 7# 2940 小高层 5F 　 　 　 20 20 合计 27228 　 44 88 66 20 218 套型比例 　 　 20% 40% 30% 10% 100.% 面积比例 　 　 15.83% 43.31% 30.06% 10.80% 100% 销售均价 480