电影谈判分析-惊爆13天.ppt

電影談判分析- 驚爆13天 談判分析 當美國得知古巴暗地裡架設射飛彈，且射程最遠可到華盛頓，到達華盛頓只需要五分鐘，而且可能會有上百萬人民受到威脅，每個總統官員們都深知大事不妙．．． 保密 　怕風聲走漏而洩密出去，因為還不清楚對方的目 　的之前，切忌貿然行事，免得正中對手的下懷， 　同時也會引起民眾恐慌而喪失出兵攻擊的機會 談判分析 但有些報社記者對此事窮追不捨．．． 威脅 　總統親自打給報社老闆施予壓力，用如果此事洩 　密出去，可能引爆第三次世界大戰對報社老闆施 　壓，禁止報社洩密！非到必要時，總統才會親自 　出來向大家說明事情原委 談判分析 時間壓力 　預估大約十到十四天飛彈將在古巴被佈署好 知己知彼 　查出提供古巴飛彈的幕後黑手(蘇聯)之後，開始與 　幕僚探討對策，找對蘇聯活動熟悉的人來分析蘇 　聯，畢竟在談判桌上知己知彼百戰百勝，這點是 　很重要的 談判分析 施壓＆備案 　首先是認為用國際上的壓力對古巴給予施壓，第 　二則是去派戰機去偷襲古巴，通常談判需有許多 　備案（有後路可退），以備不時之需。而許多武 　官則主張認為得派戰機攻打古巴，還可除掉古巴 　的卡斯楚這個後患（斬草除根不留後患也是談判 　時的必要技巧之一） 談判分析 冷靜的談判 　總統與武官們意見不合，雙方僵持不下，只好暫 　時停止談判，讓雙方休息與冷靜一下，倉促做決 　定會壞了整個布局，而導致整個情況失去控制 　（談判要冷靜且不能急，有時需放鬆心情或者換 　個話題） 談判分析 用外交化解危機，不當場拆穿對手 　總統與蘇聯的外交大使談話，雖然美國已經得知 　蘇聯在古巴佈署飛彈，因沒有任何證據且避免對 　方誤會，所以依舊採取保密政策（敵不動，我不 　動），試著去套出蘇聯外交大使的話，但對方一 　蓋否決，聲明只是提供古巴防衛性質的武器 　 談判分析 恐嚇與威脅 　總統下命封鎖外海，試著給蘇聯下馬威，釋出美 　方的報復計畫，要對方執行計畫前最好想清楚。 　另一方面著手去收集蘇聯佈署飛彈的證據，避免 　上談判桌後的以備不時之後（蒐集有利情報與證 　據） 談判分析 條件交換 　總統透過報社，宣布消息要用撤離土耳其飛彈， 　來交換蘇聯撤走古巴的飛彈，引誘對方來談判協 　商，避免第三次世界大戰（條件交換），且使用 　國際外交手段禁止各國與古巴貿易，給予古巴制 　裁 談判分析 致勝關鍵的證據 　美國在與各國進行協商談判時，拿出了關鍵證據 　指責蘇聯，直接了當地戳破蘇聯的謊言（談判時， 　證據可能是致勝的關鍵），證明他們欺騙了全世 　界，並趁勝追擊要求對方認不認帳 談判分析 透過第三者非官方管道談判＆條件交換 　赫魯雪夫想透過第三方非正式的管道（值得赫魯 　雪夫信任的人）來解決談判的僵局，並且要求美 　國不准推翻古巴的卡斯楚政府，蘇聯就會撤走在 　古巴佈署的飛彈（條件交換） 　美國方面也派出有信用和地位的人來與蘇聯的第 　三方來協商，且必須讓對方都能信任的角色。美 　方也提出兩個條件，第一、蘇聯得在聯合國的監 　督下拆除那些對著美國的導彈；第二、需在兩天 　之內完成（給對方時間的壓力間接造成心理上的 　壓力） 談判分析 蘇聯拖延戰術 　因蘇聯一變再變又翻臉不認帳，又不承認之前開 　出的條件 美國充耳不聞 　美國對此採取裝做什麼事都沒有發生，對二封信 　件裝傻（充耳不聞），裝作只有收到第一次蘇聯 　開出的條件。之後美國直接下最後通牒（最後期 　限），蘇聯如果不撤飛彈，大戰將一觸即發（威 　脅） 談判分析 條件交換、底牌策略＆時間壓力 　總統的弟弟（必須是個有能力也具說服力的人選） 　繼續與蘇聯的外交大使繼續談判與協商。 　談判一開始美方直接表明如果蘇聯撤走所有的飛 　彈並給予聯合國檢查，將不會推翻古巴政權，但 　蘇聯以美方需撤走土耳其的飛彈作為一個交換條 　件來威脅（雙方的條件交換），就在雙方即將談 　判破局時，美方做出了保證（不到最後關頭，底 　牌不能亮出來，但通常是不洩底牌），並希望蘇 　聯能在明天給予答覆（時間的壓力），因美方需 　迫切的清楚知道蘇聯的答案（時間越久越不利）　 談判分析 雙方保密 　美方答應蘇聯撤走土耳其飛彈，但在撤離前的半 　年內，蘇聯不得對外宣布飛彈的消息，否則將不 　履行約定 雙方最後達成了共識，雖然談判獲得勝利，但也別得意忘形，因為雙方彼此都是贏家