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有关在重庆市推广壁挂炉的策划书 目 录 一、前言 2 二、目标市场分析： 2 1、地理分析： 2 2、产品分析： 2 3、消费者群体分析： 2 三、市场定位 2 1、比附定位 2 2、利益定位 2 3、质量/价格定位 3 四、产品 3 五、营销设计 3 （一）产品推广 3 1、广告宣传 3 2、销售推广 3 3、售后服务 3 （二）顾客服务机制 3 六、定价策略 4 七、广告 4 1、广告预算 4 2、广告信息 4 3、广告媒介渠道 4 八、总结 4 一、前言 我飞翔公司（自己编的）实力雄厚。是全国著名的采暖系统生产、销售商。企业实力排名全国前三。现欲在山城重庆推出采暖产品——“佳暖”牌壁挂炉。现将营销策划书呈现余下： 二、目标市场分析 1、地理分析 重庆市位于中国内陆西南部、长江上游，四川盆地东部边缘，地跨东经105°11—110°11、北纬28°10—32°13之间的青藏高原与长江中下游平原的过渡地带。地界东临湖北、湖南，南接贵州，西靠四川，北连陕西。这样的地理条件就决定了重庆气候温和，属亚热带季风性湿润气候。但是重庆市的年平均气候在18℃左右，冬季最低气温平均在6-8℃，最低-1.7℃，加之雨量充沛、常年降雨量1000－1450毫米，现在天气变化诡异，时有寒流袭来导致冬季到来时给人以潮湿、阴冷的感觉，极不适合非本地居民居住。 2、产品分析 由于公司的主要以燃气为主要能源，集合供暖，热水两种功能的家用设备具有一次性投入不大、节省空间、运行费用低、操作简便舒适安全环保节能维护方便等特点。 在重庆各大主流媒体上做宣传，使得每一个人都知道我公司产品。以及知道知道壁挂炉是什么、优点、功能、费用的等。（详细的策划见第七节广告部分） 2、销售推广 在重庆市的各大商场以及知名超市投放大量产品。提供先体验后付钱、三小时送货上门、二十四小时在线解答、免费维修、更换零部件等服务来增加产品的知名度和销量 3、售后服务 公司设立售后服务为服务部。可以在保修期内为顾客提供上门维修服务，并在用户购买产品之后做跟踪调查，以了解顾客的够后体验为改进产品做基石铺垫。 （二）顾客服务机制 顾名思义，就是培养忠诚的顾客、以及潜在的顾客，争取将顾客留在自己的手中。为此。我公司应珍视与客户的关系，为了获得客户的忠诚，要选派最好的员工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间，拜访单个或成组的客户，和他们进行交流。 建立有效快捷的沟通服务机制。 六、定价策略 由于我公司要进入重庆市这一市场。因此要采用许多定价策略共同搭配。 定价策略 使用说明 备注 折扣定价 为了鼓励顾客能够购买公司产品进行适当的折扣退让 可以配以会员卡、积分卡等，留住顾客。 地区定价 根据不同的消费水平，进行相关产品的定价。当然价格浮动是不会太大的。 渗透定价 由于公司是刚刚打入市场，所以会有一部分产品是特价的，这也是方便顾客体验购买 可以配合国家家电下乡的政策 七、广告 1、广告预算 由于我们公司规模巨大，此次策划营销的时间段比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，所以我们公司的广告预算是1000万人民币。 2、广告信息 广告宣传的主题为“感动常在”，即强调我们产品的质量优越，性能优异，强调中老年人因天气变化而导致疾病的发作，而子女正是买了公司的采暖设备使得老年人的发病时间明显变长。与此同时，还介绍壁挂炉的历史以及我公司产品的功能、费用、优点等。利用重庆市本地的名人以及全国的著名明星做代理，充分体现名人的效应，以此带动销量。 3、广告媒介渠道 有鉴于现在的媒体宣传渠道比较全面，所以我们主要从电视、广播、网络接入进行产品宣传。 八、总结 以上的营销策略我们飞翔公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个营销策划书的指导下，飞翔公司的产品和形象推广会取得良好的效果 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方