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武汉嵌入式培训市场调研报告 一、武汉IT培训市场概述 入驻武汉培训市场，需了解武汉IT行业培训市场情况。分析武汉的IT培训市场，能更好的了解武汉IT培训市场的成长发展现状、更好的从不同类别的IT培训市场份额中增大嵌入式培训生源份额。 从模式来看，分享武汉IT类生源市场蛋糕的机构主要分这几类，一是以软件外包企业为代表的免费实习培训，主要有文思创新、博彦科技、软通动力（也有收费培训）、法国电信、武汉开目钧成等。一是以收费培训加就业模式为代表企业，主要有北大青鸟、思远IT、弘博软件、银河IT、众嵌等。另外还有以考证为导向的培训企业，这类认证一般培训机构都有类似产品，如厂商认证：华为、思科、微软、红旗、甲骨文等，国家认证：教育部、人保部、信产部认证等；还有一类是学历加技能加就业收费培训。这些模式很多机构都或兼而有之。 从主要产品类型来看，武汉IT培训市场目前主要分几大类，一是软件开发语言和网络技能培训机构，这一类培训市场基本趋于饱和或竞争激烈，如JavaEE、Dotnet、Web等主流开发语言培训，网络工程师培训，代表企业如思远、弘博、达内、青鸟、宏图、新世纪等；一亦是刚兴起不久的游戏动漫平面类，如汇众、幸星国际、清华美院、东尼等；一是嵌入式通信类，这类市场目前在武汉相对比较强大的基本没有。代表企业如亚嵌、众嵌、华清远见、英泰等。 总体而言，目前武汉IT类培训市场比较混乱，多数属于低端培训，教学质量良莠不齐，品牌形象相对分散。之前一到两家独大的局面，随着思远、弘博的市场萎缩而渐渐终结，仅有北大青鸟的一到两家加盟机构所占市场份额依然保持，比如北大青鸟鲁广校区成为青鸟系全国三甲，去年招生达3000多人规模。武汉IT培训市场到了一个该重新洗牌的时机！ 二、武汉IT产业环境 武汉市经济大环境：武汉已经正式被国务院批复为中部地区中心城市，随着城市圈的建立、武广高铁的开通，以及其他高铁的进一步开通，武汉的经济发展环境将更加良好。 区域经济及产业环境：中国光谷武汉东湖新技术开发区已经被国家列为三大智力密集区之一，高新区以光电子信息产业为龙头，数字化3C（计算机、通信、消费电子）相融合新兴产业为主体、专用集成电路和软件产业为核心、新型元器件及新材料产业为基础竞相发展的产业格局。目前相继建成的有软件园区、金融港区、新医药园区、国际孵化园、创业街、各高校的大学产业园区等。在高新区，有包括烽火通信、多普达通信、长飞光缆、凡谷电子、金伦电子等为代表的高科技企业。 行业环境：与尚观教育产品相关的人才需求产业有，汽车电子、通信、金融、医疗电子、消费电子等行业，在武汉都比较发达。武汉经济技术开发区是以东风汽车为主导的汽车产业，东湖高新以武汉邮科院、烽火通信为主导的通信产业，这些都大量需求嵌入式及通信相关行业的人才。武汉作为“三网融合”首批试点城市，以及3G网络全面铺开，将带来更大的人才需求，通信行业的大发展，也是嵌入式培训行业发展的机遇。 教育环境及人才缺口：据湖北省信息产业“十二五”规划进行预测，到2015年全省信息产业总产值将达到4000亿元，其从业人员将突破50万。湖北省2010年高校毕业生近35万人，其中与IT相关专业学生约有5万人，但是，统计数据显示真正能满足IT企业实际需要的人才数量可能不到30%。 三、武汉市场嵌入式培训公司情况 通过市场调查，目前武汉市场做嵌入式相关培训的大小机构不少于20多家，但在行业类有一定知名度的、一定规模的比较少。除了东标、达内等增开了3G嵌入式培训课程外，本土专业做嵌入式培训的有华嵌、众嵌、九州学院、华清远见等机构，另外还包括各大学计算机专业及大学继续教育类学院。 公司名称 主要产品 学费 全年人数 主要市场策略 优势 劣势 众嵌 华嵌（IMTI英泰） 华清远见 九州学院 各大学计算机专业 大学继续教育学院相关专业  四、尚观的市场策略分析 1、尚观产品分析 尚观的主要教育产品有嵌入式C培训、Linux培训、4G-Andiord培训、Oricle-DBA培训，产品定位为IT高端培训，主要表现在：1、高学历和理工类技术专业的要求，主要集中在大专及本科以上学历，专业主要集中在微电子技术、电子信息技术、计算机软件和硬件和通信等相关理工类专业；2、高技术要求，所使用的开发语言以C和C++为主，开发平台以Linux、Win CE及Andiord；3、人才的高收入，主要集中在3000~5000元和5000~8000元；4、高培训竞争门槛，一般培训机构应用技术门槛低，容易模仿借鉴。（注：数据来源2010年1月某调研机构对深圳、广州等地的抽样调查） 2、尚观的客户分析 根据尚观的产