山坳上的楼-华西房产专题.doc

山坳上的楼市 ——春交会折射出当前楼市的心态 编者按 1988年，一本呼唤忧患意识的书《山坳上的中国》问世，震动了全国。20年过去了，该书作者的许多观点已经得到验证。《山坳上的中国》把当时的中国比喻成处在山坳般的夹缝里艰难行进的巨人，指出当代中国发展中面临种种最紧迫的现实问题、疑难、困境和危机。眼下的成都楼市也处在这样一个上下难行，后势迷茫的时期。没有哪一届有这届房交会这么旺盛的人气，没有哪届像这届房交会让人这么牵挂。 成都楼市的后市会怎么走，本次房交会又透露出楼市哪些新的变化，这些变化又将对市场构成怎样的影响。这里，我们以“山坳上的楼市——08成都春交会特别报道”为主题，编采了一组思考性的大型报道，以飨读者。 4月22日，历时5天的第31届成都市房地产交易会落幕。据市房地产交易中心统计，五日内各展位咨询达68.72万人次，成交各类房屋 （含意向）3835套，成交面积34.262万平方米，成交总金额19.564亿元。业内人士认为，人气旺盛、大力度优惠、购房者观望、后势方向难以确定构成了本届春交会四大特点。楼市需要强力再次激活。 5天之内房交会挤进近70万人次 “太让人意外了，没想到春交会人会这么多！”刚刚踏进春交会展厅，成都金房集团董事长王晓白就被挤得有点发晕。只见整个展场摩肩接踵，看房选房的人们呼朋唤友，好一派热闹景象！据成都市房地产交易中心统计，在春交会首日，前来参加春交会的市民多达26万人次！真正的人流高峰还是在4月19日。该日为周六，更多购房者们专程前来参加房交会。第三日为周日，人流仍然如洪流。第四、第五日虽为周一周二，但前来逛展的人仍络绎不绝。成都市交易中心统计，5天内，挤进房交会人数总和达68.72万人次，人气一举超过去年春交会以及秋交会。 在旺盛的人气中，大量二三级城市购房者的到来成为最大亮点之一。在本报开通的泸州、乐山、自贡等多座二级城市购房班车启动以及《2008春交会1+10城市购房金典》全川免费派发带动下，数万名地级城市购房者从全省各地来到房交会现场。“我们这天的房子大多数都是外地人买走的。”红湖公园城售楼小姐告诉记者说。 刺激销售楼盘高举“低价”武器 本次房交会上，为迎合大多数购房者“看低”的心态，开发企业们纷纷打出“低首付”与“低起价”招牌，吸引购房者眼球。在展会三四层，打出“首付4、5万元”广告的楼盘比比皆是，个别楼盘的首付甚至只需要1万元、2万元。在价格定制方面，也出现了三环路内起价“3980元每平米”的广告。另外，“买房送车位”“买房送购车款”“每套优惠10万元”等广告纷飞，城西一别墅项目甚至宣布“每套可优惠12万元”。更有楼盘打出广告，“每平米优惠1000元”！记者现场调查了解到，房交会五天里，推出较大优惠幅度楼盘销售量明显大于优惠小的楼盘。 持续看低大多购房者心态犹豫 大幅度降价让人心动，仍有大部分购房者选择了观望。据记者了解，虽然本届房交会人气旺盛，但几天时间里没有达到理想销售量的楼盘不在少数。“很大部分购房者只是来看看房价降了没，或降了多少。他们非常犹豫，一方面想要下单，另一方面又担心房价会继续下滑。”某城北开发商无奈地告诉记者说，他的楼盘在这几天里一套也没有卖出去。“还是等等看吧。”家住新都的刘先生专程自驾前来参加房交会，他看到的第一个楼盘按揭优惠为6个点，当时十分振奋，差点下了单。但随后又陆续看到这样的优惠比比皆是，并有“优惠10个点”、“每平米优惠1000元”等宣传之后犹豫了。“感觉现在的价格很乱，大家似乎都在降价，而且感觉还会有下降空间，干脆等等看吧。”刘告诉记者说。来自达州的李女士连逛5天仍没下单。 趋势判断楼市需求急需激活 对于房交会上的旺盛人气，大多数开发商都表示意外且惊喜。“这充分说明市场的刚性需求仍在。对于房地产行业而言，这或许算得上是春交会传递出来的最大利好信息。”王晓白说。 关键在于需求如何才能激活。“如何实现购房者与开发商的共赢，或许才是当前楼市最需解决的问题。”有地产专家分析说。“现在的楼市，于开发商而言，资本为王；于购房者而言，实惠至上。这一概念下，如何通过价格杠杆这一工具，使得两者之间的需求都能得到满足，或许才是最重要的事情。而也唯有两者之间的相互妥协，楼市或许才能更快回归到真正的健康发展轨道之上来。否则，当前楼市就好比山坳上的石头，努力则可以使之上行至健康的平台，反之则可能会坠入更深的崖谷。” 记者姜军华西楼评 新名词与巨变 冯全东 这届房交会听到了不少新词汇：光脚板、吼房、老板数据…… “光脚板”是指这次房交会不少楼盘没有销售或销售数字少得可怜，其潜台词是部分开发商希望回收点资金的愿望基本落空。 “吼房”是指房交会期间有企业在其展位上不断高唱“3500、3500